Na Kumulus, respiramos inovação e tecnologia todos os dias! Resolvemos os mais diversos desafios de nossos clientes por meio de soluções em Cloud, Data, Inteligência Artificial e Modernização de Aplicações, sempre em um ambiente dinâmico, colaborativo e focado em inovação.
Quer fazer parte de uma das melhores empresas de serviços especializada em Cloud, Data & AI?
Então venha para a Kumulus, uma empresa certificada GPTW !
Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Technical Account Manager com perfil consultivo, orientação para resultados e sólido entendimento técnico. Procuramos um profissional capaz de construir relacionamentos estratégicos, identificar oportunidades de negócio e compreender os desafios dos clientes para propor soluções alinhadas ao nosso portfólio.
Essa posição exige a capacidade de transitar entre áreas técnicas e executivas, conduzindo conversas consultivas e atuando como um parceiro estratégico na jornada de transformação digital dos clientes.
Principais responsabilidades
-Prospectar e desenvolver novos relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros nas frentes de Cloud, Data, Inteligência Artificial e Modernização de Aplicações;
-Atuar como consultor(a) de soluções, compreendendo o contexto de negócio dos clientes e propondo soluções de alto valor agregado;
-Identificar oportunidades de negócio e conduzir atividades de prospecção (hunter), contribuindo para o crescimento do portfólio de serviços da Kumulus;
-Entender as necessidades dos clientes e estruturar soluções em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas;
-Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades, previsões e resultados, garantindo o atingimento das metas comerciais;
-Desenvolver estratégias para expansão da carteira de clientes e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo;
-Conduzir apresentações comerciais, reuniões executivas e negociações;
-Trabalhar de forma colaborativa com os times de Pré-Vendas, Delivery e Marketing para garantir uma excelente experiência ao cliente.
-Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios no mercado B2B, preferencialmente com soluções de tecnologia;
-Background técnico ou sólida compreensão de tecnologias relacionadas a Cloud, Data, Inteligência Artificial e Modernização de Aplicações, com capacidade para conduzir conversas consultivas e compreender os desafios técnicos dos clientes;
-Experiência na gestão de pipeline comercial e condução de negociações orientadas por metas;
-Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal, negociação e apresentação;
-Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados;
-Disponibilidade para agendas presenciais com clientes e parceiros estratégicos;
-Disponibilidade para atuação no modelo híbrido em São Paulo/SP;
-Inglês intermediário/avançado, com capacidade de comunicação para participar de reuniões, apresentações e negociações com clientes e parceiros internacionais.
Será um diferencial
-Experiência na comercialização de soluções de Cloud, Dados, IA, Analytics ou Modernização de Aplicações;
-Vivência em empresas de consultoria ou prestação de serviços de tecnologia;
-Conhecimento do ecossistema Microsoft Azure, AWS ou Google Cloud;
-Relacionamento com executivos de tecnologia, inovação ou dados.
Se você acredita que vender tecnologia vai muito além da negociação comercial e gosta de entender os desafios dos clientes para construir soluções que gerem valor para o negócio, queremos conhecer você!
Venha transformar o futuro com a Kumulus!