Executivo de Vendas Sênior (Corporate)

• Atividades
  Apresentar a Laqus e suas soluções, incluindo nossa atuação como Infraestrutura de Mercado Financeiro (IMF) — única além da B3 a operar como central depositária de valores mobiliários como CRA, CRI, CR, Debêntures e Nota Comercial — apoiando empresas de diferentes portes na utilização da nossa infraestrutura regulatória e sistemas para gestão de tesouraria, governança e controle de covenants;
• Prospectar, qualificar e desenvolver novas oportunidades no segmento Corporate;
• Conduzir negociações comerciais, incluindo definição de preços, formalização de propostas e contratos, além do acompanhamento documental necessário para fechamento e eventuais renegociações;
• Gerir e desenvolver a carteira de clientes, fortalecendo relacionamento, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e recorrência de operações;
• Contribuir para estratégias de crescimento da base e expansão da carteira, atuando em interface com os times de produtos e marketing e apoiando na construção de materiais comerciais;
• Representar a Laqus em eventos e agendas comerciais, incluindo viagens e relacionamento com clientes fora de São Paulo.

• Hard Skills
  Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas;
  Experiência prévia no mercado financeiro, preferencialmente em mercado de capitais e seus instrumentos (CRA, CRI, Debêntures, CR e Nota Comercial);
  Experiência com vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes;
  Experiência com venda de software (SaaS) será considerada diferencial;
  Conhecimento em gestão de tesouraria corporativa, fluxo de caixa ou estruturação de dívidas será considerado diferencial;
  Forte capacidade comercial, incluindo prospecção ativa, condução de negociações e desenvolvimento de contas.
   
• Soft Skills
  Excelente comunicação verbal e escrita;
  Habilidade de negociação e condução de conversas executivas;
  Forte orientação a resultados e senso de dono;
  Organização e capacidade de gestão de múltiplas oportunidades;
  Curiosidade e interesse por aprender sobre produtos financeiros e tecnologia;
  Transparência e postura colaborativa.

Benefits