Executivo de Vendas Sênior - SaaS

• Apresentar a Laqus e suas soluções SaaS, incluindo o Laqus Monitor e Laqus Covenants, ajudando empresas a aprimorar a gestão de tesouraria, controle de dívidas e instrumentos financeiros, acompanhamento de obrigações e governança financeira;
• Realizar vendas consultivas B2B, entendendo os processos, desafios e necessidades de áreas como Tesouraria, Financeiro, Controladoria e Relações com Investidores, e conectando essas necessidades às soluções da Laqus;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e diagnóstico até a apresentação da solução, negociação, definição de preços, formalização da proposta e fechamento;
• Gerir e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e expansão de uso das soluções;
• Contribuir para o desenvolvimento da estratégia comercial e do posicionamento das soluções SaaS, trazendo aprendizados do mercado, clientes e concorrência;
• Atuar em conjunto com os times de Produto, Marketing e Customer Success para aprimorar materiais, argumentos comerciais e experiência do cliente;
• Representar a Laqus em eventos, reuniões e agendas comerciais, incluindo viagens e relacionamento com clientes fora de São Paulo.

Hard Skills

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas consultivas B2B de software/SaaS, preferencialmente para empresas de médio e grande porte;
• Experiência comercial com soluções de TMS, gestão de tesouraria, gestão de dívidas, ERP (SaaS, Totvs e outros), ou softwares financeiros;
• Experiência comprovada em prospecção ativa, gestão de pipeline, negociação e fechamento de vendas complexas;
• Familiaridade com soluções de tecnologia voltadas ao ambiente corporativo e capacidade de traduzir funcionalidades em benefícios de negócio;

Diferenciais:

• Conhecimento sobre mercado financeiro e instrumentos de dívida;
• Experiência em empresas de tecnologia financeira, SaaS ou fintechs;
• Conhecimento de soluções concorrentes ou similares;

Soft Skills

• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir apresentações e conversas executivas;
• Forte capacidade de venda consultiva, investigação e identificação de dores do cliente;
• Orientação a resultados, ambição comercial e senso de dono;
• Perfil hunter, com autonomia e disposição para realizar prospecção ativa e desenvolver novos negócios;
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e navegar por diferentes stakeholders dentro de uma organização;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline, follow-ups e múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Curiosidade e facilidade para aprender sobre tecnologia, produtos financeiros e novos mercados;
• Capacidade de transformar problemas complexos em soluções simples e argumentos comerciais claros;
• Transparência, colaboração e capacidade de trabalhar de forma integrada com diferentes áreas da empresa.

Benefits