Gerente Comercial

Sobre Logical IT

Somos uma empresa brasileira que atua puramente no mercado de Segurança da Informação e temos a missão de viabilizar a segurança aos nossos clientes de forma coerente e justa. Um clima descontraído e agradável, onde atuamos de uma forma colaborativa e gostamos de comemorar nossas conquistas juntos. Essas características fortalecem nosso trabalho em equipe e contribuem diretamente para o alcance de nossos resultados!

Consideramos a carreira como uma extraordinária jornada de evolução pessoal e profissional, por isso, proporcionamos aos nossos colaboradores experiências que possam contribuir em seu crescimento de forma integral.

Investimos no conhecimento de nossos colaboradores, com parcerias em reconhecidas instituições no mercado de segurança, Workshops, treinamentos e participação nos principais eventos da área, além de proporcionarmos mentoria técnica com profissionais experientes de mercado. 

O Gerente de Vendas é responsável por liderar parte do time Comercial e gerir o processo de vendas da Logical IT, com foco no segmento de soluções e serviços de cibersegurança. Atua de forma estratégica e operacional, buscando alcançar as metas de vendas, receita, margem e crescimento, ao mesmo tempo em que desenvolve o time comercial e fortalece o posicionamento da empresa junto a clientes, parceiros e fabricantes.

Reporta-se diretamente à Diretoria Comercial e trabalha em colaboração próxima com as equipes de pré-vendas, marketing, customer success e delivery, assegurando coerência entre a proposta comercial, a capacidade de entrega e a experiência do cliente.

Responsabilidades e Atribuições: Estratégia e Gestão Comercial

• Estruturar e aprimorar processos, ritos e rotinas de gestão comercial, com foco em eficiência, governança e escalabilidade.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes no segmento de tecnologia e cibersegurança.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, cross-sell, upsell e abertura de novos mercados.
• Reportar indicadores chaves (KPIs) de gestão e operação comercial.

Liderança e Desenvolvimento de Time

• Gerir, desenvolver e acompanhar a performance do time comercial, promovendo disciplina de execução, evolução técnica e maturidade consultiva.
• Conduzir 1:1, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individuais para os membros da equipe.
• Criar ambiente de alta performance, com cultura de resultados, aprendizado contínuo e responsabilidade coletiva.

Execução Comercial e Relacionamento

• Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de oportunidades estratégicas e de alto valor.
• Fortalecer o relacionamento com clientes-chave, parceiros e fabricantes, ampliando oportunidades de negócio.
• Apoiar a construção de propostas comerciais e estratégias de posicionamento para soluções e serviços da empresa.

Pipeline, Forecast e Inteligência Comercial

• Garantir previsibilidade do funil comercial, acompanhando pipeline, forecast, taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
• Reportar resultados, riscos, oportunidades e planos de ação à Diretoria, com visão analítica e foco em tomada de decisão.
• Utilizar dados e indicadores para embasar decisões, priorizações e ajustes táticos.

Integração Interfuncional

• Trabalhar em conjunto com pré-vendas, marketing, customer success e delivery para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e experiência do cliente.
• Participar de rituais de governança e fóruns estratégicos, contribuindo com visão comercial para decisões organizacionais.

Requisitos Técnicos

Formação e Experiência

• Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA é diferencial.
• Experiência sólida (mínimo 5 anos) em liderança comercial no segmento de tecnologia, serviços de TI ou Segurança da Informação.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas em ambientes B2B complexos.
• Experiência na gestão de times comerciais com foco consultivo e ciclo de vendas longo.

Conhecimentos Específicos

• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).
• Relacionamento com o ecossistema de cibersegurança: CISOs, fabricantes, soluções (endpoint, SIEM, firewall, SOC, cloud security, etc.) e dinâmica de canais.
• Gestão de pipeline e forecast em CRM (Salesforce ou similares).
• Capacidade de análise de indicadores e diagnósticos comerciais: ARR, MRR, churn, LTV, CAC, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas.
• Conhecimento em estratégias de go-to-market, precificação e posicionamento de soluções de tecnologia.

Benefits