Account Manager Sênior

São Paulo On-site

Sobre Logical IT

Somos uma empresa brasileira que atua puramente no mercado de Segurança da Informação e temos a missão de viabilizar a segurança aos nossos clientes de forma coerente e justa. Um clima descontraído e agradável, onde atuamos de uma forma colaborativa e gostamos de comemorar nossas conquistas juntos. Essas características fortalecem nosso trabalho em equipe e contribuem diretamente para o alcance de nossos resultados!

Consideramos a carreira como uma extraordinária jornada de evolução pessoal e profissional, por isso, proporcionamos aos nossos colaboradores experiências que possam contribuir em seu crescimento de forma integral.

Investimos no conhecimento de nossos colaboradores, com parcerias em reconhecidas instituições no mercado de segurança, Workshops, treinamentos e participação nos principais eventos da área, além de proporcionarmos mentoria técnica com profissionais experientes de mercado.  

Requirements

Buscamos um(a) Account Manager Sênior com forte atuação consultiva, que saiba navegar em vendas complexas, gerar valor real para o cliente e construir parcerias sólidas em ambientes críticos.

O que você vai fazer no dia a dia

  • Atuar de forma estratégica na venda de soluções de Segurança da Informação (software, hardware e serviços) para clientes de médio e grande porte;
  • Gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes nas regiões de São Paulo e Rio de Janeiro, equilibrando farming e hunting;
  • Conduzir vendas complexas e consultivas, entendendo o contexto do cliente, seus riscos, dores e objetivos de negócio;
  • Construir relacionamento com decisores e influenciadores como CIOs, CISOs, CSOs, Gerentes e Coordenadores de TI e Segurança;
  • Atuar em conjunto com times técnicos e de pré-vendas para desenhar soluções aderentes e sustentáveis, evitando over-selling e garantindo coerência técnica;
  • Utilizar o Salesforce CRM para gestão do pipeline, forecast e acompanhamento das oportunidades;
  • Aplicar metodologias de vendas como SPIN, Solution Selling e boas práticas de mercado, com foco em previsibilidade e crescimento consistente.


O que esperamos de você

  • Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em Segurança da Informação;
  • Histórico comprovado em vendas complexas e ciclos longos;
  • Perfil consultivo, com forte capacidade de relacionamento, escuta ativa e influência;
  • Autonomia, visão estratégica e senso de dono sobre a carteira;
  • Facilidade para dialogar tanto com áreas técnicas quanto com executivos.
Benefits

Na Logical IT não medimos esforços em apoiar e valorizar nosso time!

 Benefícios Financeiros e de Bem-Estar:

💳 Vale Refeição e Vale Alimentação pagos via Cartão Flash –  para usar do seu jeito!

🚘 Vale-transporte: trajeto completo ou vale combustível; 

🏥 Plano de Saúde: Omint Skill (sem coparticipação); 

🦷Plano Odontológico: Omint Skill (sem coparticipação); 

🔐 Seguro de Vida; 

👶 Auxílio Creche: Para filhos de até 02 anos e 05 anos; 

💪 Totalpass;

🏖️ Day Off de aniversário;

Ambiente de Trabalho:

🎮 Espaço de Descompressão: Com game, cervejeira, sucos, refrigerantes e energético à vontade.;

☕ Café da Manhã: Pão, frutas, frios, leite, café, chá, tudo por nossa conta;

 Desenvolvimento Pessoal e Profissional:

💼 Plano de Carreira: Certificações, cursos preparatórios e treinamentos técnicos;

📝 Parceria FIAP: Descontos em mensalidades para você e sua família; 

🤓 Parceria IMPACTA: Descontos em treinamentos e graduações; 

📚 Parceria DARYUS: Descontos em pós-graduações e cursos; 

🎓 Parceria CRUZEIRO DO SUL: Descontos em cursos presenciais;

📘Parceria FGV: Descontos em cursos de curta e média duração, Pós-graduação e MBA; 

 🗣Cel.Lep: Subsídio de 50% na melhor escola de inglês do Brasil;

🗣Open English;

Incentivos à Indicação:

🎯 Programa Quem Indica Amigo é: Bônus por indicação de novos colaboradores;

by Quickin