Analista de Prospecção B2B

Curte gerar novas oportunidades, conversar com decisores e abrir portas em empresas? No Instituto Ludwig & Poloni você será peça-chave para o crescimento, atuando na linha de frente da prospecção B2B.

Somos uma instituição focada em desenvolvimento humano e soluções educacionais para empresas. Você vai conectar nossos serviços aos clientes certos, ajudando organizações a evoluir seus times e resultados.

• Mapear e qualificar leads B2B em mercados-alvo.
• Realizar contatos outbound (telefone, e-mail, LinkedIn).
• Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes.
• Nutrir relacionamento até o agendamento com time comercial.
• Atualizar CRM com histórico e status das oportunidades.
• Colaborar com marketing para otimizar listas e campanhas.
• Gerar relatórios de prospecção e insights de mercado.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência prévia em prospecção B2B, SDR ou Inside Sales.
• Vivência com vendas consultivas para empresas (serviços ou educação é um plus).
• Facilidade em falar com decisores (gestores, diretoria, RH etc.).
• Domínio de ferramentas de CRM e planilhas.
• Comunicação clara, escrita e verbal, e perfil analítico.
• Organização para gerir funil de prospecção e metas.

Diferenciais:

• Experiência com prospecção via LinkedIn.
• Atuação anterior com soluções de treinamento, educação corporativa ou consultoria.
• Noções de copywriting para e-mails e abordagens comerciais.
• Familiaridade com métricas de funil (MQL, SQL, taxa de conversão).