Atuar de forma estratégica na geração de novas oportunidades de negócios, desenvolvendo relacionamentos com empresas e decisores, identificando demandas e convertendo oportunidades em projetos de Executive Search, consultoria organizacional e desenvolvimento de lideranças.
Mais do que vender serviços, este profissional atua como ponte entre o mercado e as soluções do Instituto, entendendo profundamente os desafios dos clientes e propondo caminhos consistentes e aderentes à realidade de cada operação. Atividade presencial em Gramado/RS.
Principais responsabilidades
Prospectar e desenvolver novos clientes de forma ativa e estruturada
Realizar abordagens consultivas
Conduzir reuniões de diagnóstico
Estruturar e apresentar propostas
Atuar na construção e gestão do pipeline comercial
Alimentar e organizar informações no CRM
Acompanhar negociações até o fechamento do projeto
Indicadores de performance (KPIs) da função são:
Número de novos contatos qualificados gerados
Reuniões realizadas com decisores
Oportunidades abertas (pipeline)