Comercial Serviços B2B- Híbrido (Curitiba-PR)

Olá! Bem vindos e bem vindas ao Matilha Estúdio.

Estamos há mais de 10 anos criando marcas de impacto, produtos digitais e serviços que alavancam empresas.
No Matilha acreditamos no Design como principal ferramenta para mudanças e negócios prósperos.

👉Quem somos
Antes de qualquer coisa, somos uma equipe que se comporta como uma matilha. Um coletivo que acolhe, ensina e cresce junto dos seus integrantes. Buscamos entregar o melhor resultado de forma responsável, sem comprometer a saúde mental do nosso time.

👉O que fazemos
Somos um estúdio de design digital, que procura impactar positivamente a vida das pessoas através da abordagem do design centrado no ser humano. Aplicamos esse conceito em todas as etapas do nosso processo: Service Design, UI/UX Design e Desenvolvimento. Por isso, sempre trabalhamos com nossos clientes, e não para eles.

👉Como fazemos
Exploramos diferentes pontos de vista para cocriar soluções com excelência, utilizando o design como filosofia.

Os times de Design e Desenvolvimento procuram sempre estar alinhados com todas as etapas do projeto, a fim de contribuir de maneira técnica e estratégica para a execução. Acreditamos que nosso trabalho pode melhorar a vida das pessoas, e é o que buscamos fazer todos os dias utilizando o design e a tecnologia como ferramentas.

👉Por quê fazemos
Acreditamos que pensar diferente gera inovação e impacta positivamente você e o mundo.

Nosso propósito é sempre: Impactar positivamente a vida das pessoas através do design.

Sobre a vaga de Executivo de Vendas: 

• Prospecção ativa de clientes B2B;
• Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn);
• Avaliar resumo do lead enviado pelo time de pré-vendas e pelos demais executivos;
• Confeccionar a lista de clientes potenciais com base nos critérios estabelecidos e provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
• Realizar o cadastro do lead na plataforma CRM (Omie) com as atividades e oportunidades;
• Acompanhar o andamento de cada cliente prospectado para garantir que o lead não fique frio;
• Levantar necessidades dos clientes;
• Diagnosticar as dores/potencial do lead inbound;
• Agendar reuniões de apresentação de proposta e Análise de Inbound Marketing (MQL/SQL);
• Preparar a reunião com cliente agendado;
• Apresentar/Demonstrar o produto de sua responsabilidade;
• Validar a proposta comercial e enviar para o cliente;
• Realizar as negociações pós apresentação;
• Executar o follow-up das contas de sua responsabilidade;
• Enviar a proposta atualizada ao financeiro;
• Coletar os dados cadastrais do cliente via sistema/formulário;
• Apoiar a área responsável para assinatura do contrato, acompanhando o follow-up dos contratos;
• Manter o relacionamento com clientes de forma contínua
• Levantar e sugerir novas necessidades dos clientes
   

• Experiência anterior em vendas b2b
• Conhecimento em abordagem a clientes para prospecção (via Linkedin, e-mail, ligação)
• Conhecimento em ferramentas da área de vendas
• Conhecimento em negociação
• Conhecimento em tecnologia para gestão de relacionamento com o cliente
• Conhecimento em técnicas de investigação para agendamento de reuniões qualificadas (SPIN Selling)

Benefits