A Baruc Corretora busca um Gestor Comercial com perfil altamente estratégico, operacional e orientado à performance para liderar nosso time de vendas e acelerar o crescimento da operação comercial.
Procuramos alguém com experiência real em transformação comercial, estruturação de processos e desenvolvimento de equipes de alta performance.
Essa posição é ideal para profissionais que já atuaram em ambientes desafiadores, com metas agressivas, necessidade de organização comercial e foco total em crescimento de receita.
Principais Responsabilidades
- Liderança e Gestão de Equipe;
- Liderar, desenvolver e responsabilizar equipe de 14 vendedores por metas agressivas de receita;
- Estruturar Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) focados na evolução de vendedores para closers;
- Conduzir reuniões 1:1 semanais com foco em performance, obstáculos e oportunidades;
- Implementar cultura de feedback contínuo, direto e específico;
- Garantir disciplina comercial, produtividade e evolução constante da equipe.
Gestão do Funil de Vendas
- Monitorar diariamente indicadores críticos:
- volume de leads;
- taxa de conversão;
- ticket médio;
- pipeline;
- forecast de receita;
- Analisar padrões de conversão por vendedor e canal;
- Identificar gargalos no funil e implementar ações corretivas imediatas;
- Garantir previsibilidade de receita com base em pipeline e histórico de conversão;
- Otimizar conversão através de treinamentos, ajustes de abordagem e melhoria contínua;
Gestão de Prospecção e Canais
- Supervisionar operações de outbound (prospecção ativa), incluindo:
- qualidade de abordagem;
- cadências;
- follow-ups;
- segmentação.
- Gerenciar leads pagos oriundos de Meta Ads, acompanhando:custo por lead;
- qualidade;
- tempo de resposta;
- conversão.
- Garantir SLA de primeiro contato em até 5 minutos para leads pagos;
- Padronizar cadências de contato via:ligação;
- WhatsApp;
- e-mail;
- Validar qualidade dos leads e aderência ao perfil ideal de cliente;
Estruturação de Processos Comerciais
- Criar e estruturar playbooks de vendas consultivas
- Padronizar processos de apresentação, negociação e fechamento
- Implementar e garantir uso disciplinado de CRM
- Desenvolver templates comerciais alinhados ao posicionamento consultivo
- Revisar e otimizar processos sem comprometer agilidade operacional.
Perfil que buscamos
✅ Herdado equipe com experiência em vendas;
✅ Estruturação de processos;
✅ Crescimento receita em 30%+ em até 12 meses;
✅ Desenvolvimento de closers;
✅ Implementação de disciplina e comportamento.
Esse é o perfil que vai gerar impacto real dentro da Baruc.