Gerente Comercial de Tecnologia e Sustentabilidade

Buscando projetos internacionais?

Então vem com a Mollica IT e encontre a oportunidade certa pra dar match!

Buscamos um profissional de Capacitação em Vendas de Tecnologia para Sustentabilidade, dinâmico e proativo, para se juntar à nossa equipe de vendas vencedora no Brasil.

Qual será a sua missão:

• Apoiar a liderança e os gerentes de contas no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais para o lançamento e expansão de vendas de serviços de TI, software e soluções de dados voltadas à sustentabilidade;
• Trabalhar em parceria com gerentes de contas para identificar novas oportunidades de negócio em mercados estratégicos, construir roteiros e planos de vendas personalizados;
• Garantir o registro preciso e a atualização constante do pipeline de vendas nos sistemas de CRM;
• Estudar rapidamente tendências de mercado, concorrência, novas legislações e setores relevantes, apresentando insights às equipes comerciais e garantindo planos atualizados;
• Colaborar com equipes multifuncionais localizadas no Brasil, América Latina e globalmente, para apoiar pitches, demonstrações e implementações de soluções;
• Demonstrar e comunicar com clareza o valor agregado de soluções tecnológicas sustentáveis para clientes em potencial;
• Atuar na resposta a RFPs/RFIs, na organização de transferência de conhecimento entre equipes globais e no desbloqueio de gargalos em processos de venda e entrega;
• Apoiar a organização e execução de eventos (presenciais e online) de relacionamento e posicionamento de marca e liderança de pensamento;
• Produzir relatórios de desempenho comercial e previsões regulares para a liderança;

📌 Em caso de dúvidas, entre em contato com selecao@mollicait.com

O que você precisa ter:

• Obrigatório: Experiência com CRM e pacote Microsoft Office e/ou sistemas como SAP, AWS/Google Cloud/Azure, Snowflake, Atlassian;
• Obrigatório: Habilidade comprovada em construção de relacionamentos com clientes e stakeholders internos;
• Conhecimento em frameworks e legislações de sustentabilidade como IFRS S1/S2, GRI, SASB, ODS, contabilidade de GEE, entre outros;
• Excelência em comunicação, negociação e apresentações;
• Perfil autônomo, resiliente, orientado a resultados e confortável em ambientes grandes, complexos e voltados a vendas;
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de tecnologia ou consultoria, com foco em sustentabilidade ou soluções de HSE.
• Disponibilidade para viagens, conforme necessário.

Diferencial:

• Metodologias ágeis é um diferencial;
• Compreensão e disposição para aprender mais sobre frameworks e legislação de sustentabilidade (IFRS S1/S2, GRI, SASB, ODS), relatórios ESG, contabilidade de GEE, engenharia de dados, ciclo de vida de projetos de TI e novas tecnologias, como blockchain corporativo e IA;
• Capacidade comprovada de desenvolver e manter relacionamentos com clientes e colegas;
• Conforto em trabalhar para uma empresa voltada para vendas e com altos padrões éticos;
• Disposição e abertura para trabalhar com equipes internacionais e diversas de forma construtiva, prospectiva e inclusiva;
• Sólidas habilidades de comunicação, negociação e apresentação;
• Automotivado, independente, orientado a resultados e capaz de trabalhar em ambientes grandes, complexos e voltados para vendas;

• Obrigatório 
  Formação em Administração, Ciências Ambientais, Engenharia, Ciência da Computação ou área correlata.

🌎Idioma:

• Inglês avançado para conversação (Haverá etapa de entrevista nesse idioma).
• Espanhol é um diferencial.

Benefits