Pessoa Executiva de Vendas - Sênior

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Estamos em busca de um Executivo de Vendar Sênior (Setor Governamental) que será responsável por impulsionar o crescimento de negócios no segmento público, identificando oportunidades, coordenando propostas e mantendo relacionamentos estratégicos. A posição exige sólida experiência em processos de compras públicas e entendimento técnico consistente de tecnologias de smart card aplicadas a Pagamentos, Autenticação, Transporte, Identidade e Telecomunicações.

Qual será a sua missão?

• Estratégia de Vendas & Desenvolvimento de Negócios:
  • Identificar e prospectar oportunidades de negócio no setor governamental e público, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa;
  • Definir, executar e gerenciar planos de vendas de curto, médio e longo prazo, com foco em aquisição de novos clientes;
  • Desenvolver canais de parceiros e liderar vendas diretas de soluções de autenticação e identidade segura;

• Gestão de Relacionamento com Clientes e Stakeholders:
  • Construir e gerenciar relacionamentos C-level com tomadores de decisão do governo e parceiros estratégicos;
  • Manter contato contínuo com órgãos públicos para antecipar demandas de compras e promover as soluções da empresa;
  • Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões relevantes para o setor público;

• Gestão de Propostas e Licitações:
  • Liderar a elaboração de propostas técnicas e comerciais para concorrências e licitações governamentais, garantindo conformidade total com requisitos de qualificação;
  • Colaborar com as áreas de Produto, Marketing e Equipes Globais de Vendas para desenvolver soluções customizadas que atendam às necessidades dos clientes;
  • Garantir precisão e completude de toda a documentação envolvida em processos de compras públicas;

• Compliance & Qualidade:
  • Assegurar a conformidade com os padrões da empresa em qualidade, segurança e ética em todas as atividades de vendas;
  • Utilizar ferramentas corporativas (como Salesforce) para gerenciar oportunidades, previsões e relatórios;

• Demais rotinas da área.

📌 Em caso de dúvidas, entre em contato com beatriz.s@mollicait.com.br

O que você precisa ter:

• Experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios para o governo/setor público, preferencialmente com soluções de autenticação, identidade segura ou pagamentos digitais;
• Conhecimento técnico básico de Smart Cards e tecnologias relacionadas (Pagamentos, Autenticação, Transporte, Identidade, Telecomunicações ou similares);
• Fortes habilidades interpessoais, de comunicação e negociação;
• Profissional independente, proativo e capaz de trabalhar remotamente com supervisão mínima;
• Disponibilidade para viagens com curto aviso;
• Graduação completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;

Desejáveis:

• Experiência prévia em vendas de tecnologias de autenticação ou smart card;
• Relacionamentos já estabelecidos com autoridades e tomadores de decisão do governo;
• Capacidade comprovada de desenvolver e entregar propostas técnicas e comerciais;
• Conhecimento sobre dinâmicas do mercado público e regulamentações de compras governamentais.

🌎 Idioma:

• Obrigatório Inglês Avançado/Fluente para conversação e escrita (Haverá etapa de teste neste idioma).

Benefits