Estamos à procura de um SDR estratégico e proativo, que será peça fundamental para impulsionar o crescimento do pipeline comercial, contribuindo com a qualificação de leads e a geração de oportunidades de negócio. Além disso, este profissional terá papel ativo no apoio à ações de marketing digital, colaborando com tarefas operacionais como, planejamento de como campanhas ADS, conteúdo para captação de leads em artigos, e apoio ao time criativo na construção de LPs de vendas.
A oportunidade é inclusiva e também está aberta para pessoas com deficiência (PCDs).
Principais Responsabilidades - SDR (Sales Development Representative)
Prospecção e Qualificação de Leads.
Atuar de forma ativa no contato com leads, realizando pesquisas aprofundadas sobre as empresas (ICP – Ideal Customer Profile) e identificando oportunidades de negócio.
Qualificar leads recebidos dos canais de inbound marketing e direcioná-los para os times de vendas.
Nutrir e manter contato frequente com potenciais clientes, criando e fortalecendo o relacionamento.
Gestão das listas de eventos realizados alinhando as tratativas com a gestão comercial.
Oportunidades na Base de Clientes:
Gerar cross-sell e up-sell, mapeando novas necessidades em contas existentes.
Realizar follow-ups com clientes da base para potencializar oportunidades.
Gestão do Pipeline: Manter todos os leads e oportunidades atualizados em ferramentas de CRM.
Colaborar para o progresso e a saúde do pipeline, garantindo o alinhamento com equipes de vendas e marketing.
Atividades de apoio direto nos eventos de Marketing/comercial:
Pré-eventos: Atuar com a organização das listas junto ao time comercial para envio de convites;
Envio dos convites via whatsapp e reforço por ligações;
Acompanhar inscrições e monitorar a adesão, cobrando do time comercial apoio no reforço de convite quando necessário;
Tratativas e direcionamento das listas Pós-eventos (online ou presencial) junto à gestão comercial.
Acompanhar o status de relacionamento dos leads após cada evento/ação.
Formação:
Ensino superior completo ou em andamento nas áreas Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
Habilidades Técnicas:
Experiência prévia com vendas, prospecção de clientes ou áreas correlatas.
Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot ou similares).
Experiência com ações e ferramentas de Marketing Digital será um diferencial.
Familiaridade com estratégias de inbound e outbound marketing.
Pacote Office/Google Workspace intermediário (principalmente Excel e ferramentas de apresentações).
Perfil Comportamental:
Proatividade e Comunicação: Demonstrar habilidade em manter contato diário com leads e colaboradores internos, sendo claro e estratégico.
Foco em Organização: Saber lidar com múltiplas tarefas simultâneas, atenção a detalhes e cumprimento de prazos.
Trabalho em Equipe: Facilidade em colaborar com o time de marketing e vendas para criar sinergia e alcançar resultados.
Adaptabilidade: Confortável em trabalhar em ambientes dinâmicos e com prazos desafiadores.
Diferenciais:
Experiência em empresas B2B ou no setor de tecnologia.
Conhecimento em ferramentas de automação de marketing (ex.: RD Station, MailChimp).
Habilidades ou conhecimento em Marketing Digital
Certificação em cursos voltados para geração de leads.
Inglês e/ou espanhol intermediário ou avançado.