SDR - Diadema Híbrido

Estamos em busca de um(a) SDR onde suas principais responsabilidades serão:

🔹 1. Prospecção Ativa

• Identificar e abordar leads (frios e aquecidos) por telefone.
• Utilizar roteiros estratégicos para qualificação e despertar interesse.
• Personalizar abordagens conforme o perfil do lead.
• Contornar objeções e gerar engajamento.
• Registrar todas as interações no CRM Omie.

🔹 2. Qualificação de Leads

• Seguir metodologia de qualificação (ex.: BANT, SPIN Selling).
• Identificar dores, desafios e necessidades do lead.
• Avaliar o potencial de conversão e encaminhar para os closers.
• Categorizar leads por prioridade.

🔹 3. Follow-up Estratégico

• Estruturar cadências de follow-up.
• Utilizar telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Criar senso de urgência e reforçar diferenciais.
• Agendar reuniões para o time de vendas.

🔹 4. Participação em Reuniões

• Acompanhar reuniões estratégicas.
• Compartilhar insights sobre objeções recorrentes e qualidade dos leads.

🔹 5. Relatórios e Análises

• Monitorar KPIs de desempenho:
• Ligações realizadas.
• Taxa de conversão de leads qualificados.
• Razões de perda de leads.
• Apresentar relatórios e sugerir otimizações.

🔹 6. Gestão e Organização no CRM

• Manter o CRM atualizado.
• Criar segmentações para facilitar a priorização de contatos.

🔹 7. Aprimoramento Contínuo

• Testar novas abordagens.
• Participar de treinamentos de vendas e técnicas de persuasão.
• Trabalhar em conjunto com o marketing para alinhar discurso.

HORÁRIO: Segunda a sexta, das 8h às 18h.

FORMATO: Híbrido.

LOCAL: Diadema - SP.

Obrigatórios:

✔ Experiência com vendas ou atendimento ao cliente, especialmente prospecção ativa.
✔ Conhecimento básico em CRM.
✔ Boa comunicação verbal e escrita.
✔ Capacidade de lidar com objeções de forma profissional.
✔ Organização para gerenciar follow-ups e registros no CRM.
✔ Interesse em aprender técnicas de vendas consultivas.
✔ Facilidade para trabalhar com metas e métricas.

Diferenciais:

➕ Experiência com SPIN Selling, Receita Previsível, GPCT.
➕ Conhecimento sobre funil de vendas e jornada do cliente.
➕ Experiência com automações de vendas e follow-ups.
➕ Familiaridade com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Ramper.
➕ Noções básicas de marketing digital para alinhamento com campanhas.
 
🔥 Soft Skills

🔹 Resiliência & Persistência – Lidar com negativas sem perder motivação.
🔹 Empatia & Inteligência Emocional – Adaptar abordagem conforme perfil do lead.
🔹 Proatividade – Ir além do script para engajar leads.
🔹 Organização – Gerenciar alto volume de leads sem perder oportunidades.
🔹 Autogerenciamento – Manter produtividade em alto volume de chamadas.
🔹 Curiosidade & Aprendizado Contínuo – Melhorar abordagem constantemente.
🔹 Trabalho em Equipe – Colaborar com SDRs, closers e marketing para otimizar resultados.

Benefits