Estamos em busca de um(a) SDR Pleno | Região Nordeste que será responsável por iniciar o relacionamento com potenciais clientes, identificando oportunidades de negócio e qualificando leads para o time de Executivos de Vendas (Closers).
O principal objetivo será despertar o interesse dos prospects, compreender suas necessidades e agendar reuniões qualificadas, contribuindo diretamente para o crescimento comercial da empresa.
Principais Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (Outbound) por meio de Cold Calls, Cold Emails, LinkedIn, WhatsApp e outros canais;
- Qualificar leads oriundos das ações de marketing (Inbound);
- Identificar dores, desafios e oportunidades de negócio utilizando metodologias consultivas como SPIN Selling, BANT e GPCT;
- Conduzir conversas consultivas e realizar o tratamento de objeções com foco na geração de valor;
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
- Manter o CRM atualizado com informações completas sobre cada lead;
- Cumprir metas de prospecção, qualificação e geração de oportunidades;
- Colaborar na construção e melhoria dos processos comerciais da área.
Local: A sede da empresa está localizada em São Paulo/SP. No entanto, esta oportunidade é destinada exclusivamente a profissionais residentes na Região Nordeste do Brasil.
Modelo de Trabalho: Remoto.
Horário: Segunda a sexta das 08h30 às 17h30.
- Residir obrigatoriamente em um dos estados da Região Nordeste;
- Experiência anterior na área comercial (Vendas, SDR, BDR, Atendimento, Suporte Comercial ou Telesales);
- Experiência como SDR ou BDR será considerada um diferencial importante;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Boa capacidade de argumentação e persuasão;
- Organização para gestão de cadências e atividades comerciais;
- Perfil analítico e orientado a resultados;
- Familiaridade com ferramentas digitais (Google Workspace, CRM, LinkedIn Sales Navigator e similares).
Diferenciais
Será considerado um diferencial possuir:
- Experiência com CRMs como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares;
- Conhecimento do mercado B2B na Região Nordeste;
- Experiência em vendas consultivas;
- Conhecimento de metodologias comerciais.
Competências Comportamentais (Soft Skills)
Buscamos profissionais que demonstrem:
- Proatividade
- Autogerenciamento
- Automotivação
- Resiliência
- Inteligência emocional
- Comunicação clara e assertiva
- Organização
- Senso de urgência
- Perfil investigativo
- Escuta ativa
- Facilidade para criar relacionamento
- Persistência
- Adaptabilidade
- Comprometimento
- Colaboração
- Orientação para resultados
- Capacidade de aprendizado contínuo