Gerente Comercial Bilíngue - Inglês

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Quem somos nós?

A OpenCircle é uma empresa de tecnologia focada em soluções digitais ágeis que agregam valor ao dia a dia das organizações. Nosso propósito é promover o crescimento por meio da tecnologia. Somos pessoas e trabalhamos para pessoas. Amamos o que fazemos, crescemos e aprendemos juntos. 

 

O que fazemos?

Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, especializado em uma ampla gama de serviços que incluem Product Discovery, Product Design, Desenvolvimento Web & Mobile, Arquitetura de Sistemas, Automação de Testes, Squads Ágeis e Times Estendidos. Nossa abordagem é direta e sem burocracia, sempre com o compromisso de garantir a máxima qualidade na entrega de soluções e serviços para nossos clientes. 

 

O que procuramos?

Um(a) líder estratégico(a) e experiente, capaz de transformar diretrizes globais em resultados comerciais tangíveis. Procuramos alguém com
forte visão analítica, habilidade para desenvolver e fortalecer lideranças intermediárias e paixão por acelerar a performance de vendas em
um ambiente dinâmico e altamente competitivo de tecnologia e marketing digital 

Como será o seu dia:

  • Traduzir diretrizes globais em planos táticos para coordenadores e líderes.

  • Planejamento comercial e forecasting: elaborar planos de contas, forecast de vendas, planejamento estratégico em nível global, garantindo alinhamento com os lançamentos de produtos e atingimento de metas.

  • Elaborar e analisar relatórios de performance, forecast de vendas e indicadores de negócio.

  • Aprovar políticas comerciais, grandes negociações, renegociações e prazos de pagamento.

  • Aprovar orçamentos, ações estratégicas e propostas fora de política.

  • Colaborar com times de accounts, produto, BI, financeiro e operações para execução eficaz.

  • Garantir padrões de qualidade e uso eficiente das ferramentas.

  • Conduzir reuniões de 1:1, feedbacks, construção de PDI e outras tarefas de gestão regulares com líderes e coordenadores.

  • Representar a Blue em eventos, feiras e conferências.

  • Consolidar relatórios executivos para Diretoria, incluindo análise de riscos e oportunidades.

  • Mediar conflitos e alinhar prioridades interdepartamentais.

  • Coordenação GTM (Go-to-Market) junto a equipe de marketing: liderar o lançamento de produtos e soluções comerciais, adaptando materiais, treinando as equipes de vendas, conduzindo QBRs (Quarterly Business Reviews) e atuando como ponto focal regional.

  • Monitorar faturamento, reconciliação e otimização de processos.

  • Garantir presença sólida das marcas em eventos e rede de contatos.

Requirements



Esperamos que você tenha:

  • Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas;
  • Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios, Vendas, Liderança ou similar;
  • Experiência prévia em liderança de equipes comerciais B2B;
  • Histórico de expansão de negócios para LATAM ou outros mercados internacionais, incluindo estruturação de operação, penetração em novos países e adaptação de estratégia comercial a diferentes culturas;
  • Histórico comprovado de atingimento e superação de metas;
  • Conhecimento em gestão de indicadores e funil de vendas;
  • Inglês avançado

 

Será um diferencial se...

  • Experiência no setor de marketing digital, adtech ou tecnologia;
  • Certificações em vendas, negociação ou liderança;
  • Domínio de CRM (Salesforce, Monday ou similares);
  • Espanhol avançado
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