💚 Bem-vindo(a) à OpenCircle!
Aqui na OpenCircle, acreditamos no poder da colaboração, inovação e crescimento contínuo. Estamos em uma jornada constante para transformar negócios através da tecnologia — e as relações que construímos com nossos clientes são parte central dessa missão.
Mais do que vender, acreditamos em crescer junto. Por isso, buscamos profissionais que enxerguem valor no relacionamento de longo prazo, na confiança e na geração contínua de oportunidades.
🎯 Quem somos nós?
Somos uma empresa de tecnologia especializada em Desenvolvimento de Sistemas, Alocação Estratégica de Talentos e Transformação Digital, conectando empresas a soluções tecnológicas que geram impacto real.
Nosso propósito é ser a melhor Consultoria de Tecnologia do mundo, proporcionando uma jornada incrível para nossos clientes, parceiros e colaboradores.
💎 Nossos Valores
• Prazos São Sagrados
• Somos Responsáveis por Nossas Ações
• Agimos com Transparência
• Focamos no Resultado
• Nos Colocamos no Lugar do Outro
• Buscamos a Excelência
• Somos Totalmente Comprometidos
• Somos Ambiciosos e Apaixonados pela Jornada
🚀 Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Farmer, responsável por expandir e fortalecer contas já existentes, garantindo crescimento sustentável da carteira, excelência no relacionamento e identificação contínua de novas oportunidades dentro dos clientes atuais.
Buscamos alguém com visão consultiva, orientado(a) a negócio e relacionamento, que entenda que vendas recorrentes nascem de confiança, proximidade e entrega consistente de valor.
💡 Principais Responsabilidades
Gerenciar e desenvolver relacionamento com clientes ativos da OpenCircle;
Atuar como ponto focal comercial das contas, garantindo proximidade e satisfação;
Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de squads/projetos;
Realizar reuniões periódicas de acompanhamento com clientes;
Entender dores, desafios e estratégias dos clientes, conectando soluções OpenCircle;
Trabalhar em parceria com Delivery, RH e Lideranças Técnicas para garantir sucesso das alocações;
Monitorar indicadores de satisfação e saúde das contas;
Apoiar renovações contratuais e negociações comerciais;
Antecipar riscos de churn e atuar preventivamente;
Contribuir para crescimento orgânico da receita dentro da carteira.
🛠️ Diferenciais
Vivência com gestão de contas estratégicas (Key Accounts);
Experiência em modelo de alocação de profissionais de tecnologia;
Conhecimento do mercado de transformação digital;
Experiência com vendas consultivas B2B;
Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.
🎯 Perfil Esperado
Forte habilidade de relacionamento e comunicação;
Perfil consultivo e orientado a longo prazo;
Mentalidade de dono(a) da conta;
Capacidade de identificar oportunidades de crescimento;
Organização e acompanhamento constante das contas;
Postura colaborativa entre áreas internas;
Visão estratégica de negócio;
Proatividade na resolução de problemas;
Foco em retenção, expansão e geração de valor contínuo.
🎁 O que você vai encontrar aqui
Ambiente colaborativo
Respeito à diversidade
Cultura de troca de conhecimento
Incentivo à inovação
Estrutura horizontal e dinâmica
Horários flexíveis
Alto nível de autonomia e protagonismo
Experiência prévia em vendas B2B ou gestão de contas;
Experiência com relacionamento e expansão de clientes;
Experiência prévia em consultorias de tecnologia ou outsourcing de TI;
Vivência em ambientes corporativos e negociações comerciais;
Capacidade de conduzir reuniões executivas;
Organização de carteira e acompanhamento de indicadores;
Experiência com CRM e gestão comercial;
Perfil orientado a resultados e retenção de clientes.
Contratação: PJ
Modalidade: Híbrido em São Paulo