Account Manager – Desenvolvimento de Negócios (São Paulo)

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Account Manager B2B com perfil fortemente orientado a desenvolvimento de negócios para atuar no relacionamento estratégico com clientes dos segmentos jurídico e financeiro. Este(a) profissional será peça-chave para fortalecer nossa base de clientes, reativar contas inativas e gerar novas oportunidades, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

Trata-se de uma função dinâmica, que combina relacionamento consultivo, visão estratégica e foco em resultados, ideal para quem gosta de construir parcerias de longo prazo e tem energia para acelerar negócios.

 
Missão do cargo

Garantir o crescimento e a retenção da carteira de clientes, atuando de forma consultiva e proativa, com foco na expansão de negócios em contas estratégicas e no fortalecimento de relacionamentos com clientes jurídicos e financeiros.

Principais responsabilidades

• Desenvolver, manter e expandir relacionamentos de confiança com clientes estratégicos.
• Recuperar relacionamentos com clientes que não realizaram pedidos recentemente.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell junto a clientes ativos.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações consultivas, assegurando entregas alinhadas às necessidades do cliente.
• Trabalhar em estreita colaboração com o time de Marketing para geração de leads qualificados e com as equipes de Produção para garantir a excelência na entrega.
• Utilizar o CRM para registrar atividades, acompanhar oportunidades, monitorar métricas e apoiar a tomada de decisões estratégicas.
• Participar de reuniões externas, almoços corporativos e eventos de networking para ampliar relacionamentos e a presença da marca.
   

• Experiência comprovada em vendas B2B ou account management, preferencialmente com clientes corporativos.
• Vivência em negociações com organizações jurídicas e/ou financeiras.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Perfil consultivo, com capacidade de criar soluções sob medida para o cliente.
• Forte habilidade em desenvolvimento de relacionamentos estratégicos.
• Organização, disciplina e autonomia para gerir múltiplos clientes e demandas.
• Experiência prática no uso de sistemas de CRM.
• Residência na região de São Paulo.
• Experiência prévia em serviços de tradução, consultoria ou serviços corporativos B2B.
• Inglês avançado.
• Familiaridade com o uso de ferramentas digitais (Google Workspace, Pacote Office, Teams, Zoom etc.).