Gerente de Trade Marketing | Key Accounts / Grandes Contas (SP)

Empresa busca de um(a) Gerente de Trade Marketing com forte atuação em Key Accounts (grandes contas) e canais estratégicos.

Buscamos um perfil analítico, estratégico e com excelente capacidade de relacionamento com clientes, capaz de transformar dados de mercado, shopper e categoria em planos de ação que impulsionem sell-out, rentabilidade e excelência na execução.

Responsabilidades

• Liderar a consolidação do Trade Marketing SP, estruturando processos, governança e rotina de gestão.
• Implementar e sustentar o conceito de Execução de  Loja nos principais clientes.
• Garantir a execução do calendário integrado das categorias, assegurando aderência e performance nos clientes-chave.
• Apoiar o desenho de sortimento ideal por canal/cliente, com base em dados e oportunidades de mercado.
• Estruturar e acompanhar setorização e roteirização da equipe de promotores, elevando produtividade e eficiência operacional.
• Monitorar e evoluir a efetividade de execução no ponto de venda, com foco em resultado.
• Atuar na estruturação e implementação de JBPs (Joint Business Plans) com os principais clientes.
• Garantir performance de inovações e lançamentos nos top clientes.
• Traduzir dados de mercado e performance (Power BI, Scanntech, Excel) em recomendações estratégicas para o Comercial.
• Construir relacionamento próximo e colaborativo com a liderança comercial, atuando como parceiro estratégico do negócio.
• Acompanhar e reportar KPIs de trade, execução e performance.

• Experiência sólida em Trade Marketing (grandes contas) no segmento de bens de consumo;
• Vivência com canais Cash & Carry e Varejo;
• Histórico de atuação em ambientes com forte cultura de execução em indústrias de alimentos, bebidas, proteínas ou similares;
• Experiência em estruturação ou transformação de processos de trade será considerada diferencial;
• Vivência com Comercial é desejável;
• CNH B válida;
• Disponibilidade para viagens;
• Esino superior completo;
• Conhecimento em indicadores comerciais;
• Visão sistêmica dos impactos estratégicos.

Competências Técnicas

• Forte capacidade analítica e orientação a indicadores;
• Domínio de Power BI;
• Excel avançado;
• Experiência com ferramentas de leitura de mercado (Scanntech ou similares);
• Capacidade de estruturar planos, priorizações e análises de ROI.

Perfil comportamental desejado:

• Visão estratégica e forte orientação para resultados;
• Capacidade analítica para transformar dados em planos de ação;
• Excelente comunicação e habilidade de influência;
• Perfil colaborativo, com facilidade para atuar junto às áreas de Vendas, Marketing, Categoria e Operações;
• Forte relacionamento interpessoal e habilidade para interagir com clientes estratégicos;
• Senso de dono, organização e disciplina na execução;
• Capacidade de negociação e postura executiva;
• Resiliência para atuar em ambientes dinâmicos e de alta cobrança;
• Proatividade para identificar oportunidades e propor melhorias.

Benefits