SDR - Remoto

Venha fazer parte da nossa equipe de SDR (Sales Development Representative) Remoto! Nesta posição, você terá a oportunidade de desempenhar um papel fundamental no processo de prospecção e qualificação de leads, contribuindo para o crescimento da nossa empresa.

Como SDR Remoto, suas principais responsabilidades incluem:
1. Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes no setor público.
2. Efetuar prospecção ativa, entrando em contato com esses leads para qualificá-los.
3. Compreender as necessidades e desafios dos clientes por meio de escuta ativa e análise das informações coletadas.
4. Realizar apresentações iniciais da nossa solução, destacando seus principais benefícios para despertar o interesse dos leads.
5. Transferir leads qualificados para a equipe de vendas.
6. Apoiar a equipe comercial na melhoria contínua dos scripts de contato e abordagens.
7. Manter o CRM atualizado diariamente com registros completos de todas as interações realizadas.
8. Gerar relatórios semanais sobre o progresso das atividades de prospecção e desenvolvimento de leads.

Para se destacar nesta posição, você precisa ter:
• Experiência consolidada em vendas, com foco em vendas para o setor público ou B2G (Business-to-Government).
• Familiaridade com o ciclo de vendas no setor público e compreensão das políticas e regulamentações pertinentes.
• Habilidades em técnicas de apresentações e prospecção/geração de leads.
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e outbound, como RD Station, HubSpot e Apollo.
• Noções de análise de dados e interpretação de métricas de funil de vendas.
• Técnicas de qualificação de leads, como BANT, SPIN Selling e MEDDIC.

- Ensino superior completo ou em andamento em Administração de Empresas, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Diferencial: Experiência em atendimento B2G.

Benefits