Estamos em busca de um(a) Especialista Comercial Externo para atuar comercialmente no grupo de empresas de pagamentos e tecnologia para meios de pagamento, com foco em prospecção, negociação, fechamento, ativação e desenvolvimento de carteira. O profissional deverá conduzir vendas consultivas de ciclo mais longo, entendendo o segmento do cliente, sua operação de cobranças, o sistema interno utilizado e a aderência
das soluções do grupo.
Atuar na ponta comercial, visitando clientes e parceiros com potencial de uso das soluções de adquirência, conta digital PJ, Pix, integrações via API e demais serviços financeiros.
Conduzir processo consultivo do diagnóstico à proposta, acompanhando implantação, ativação e início de transação da carteira.
Interagir com áreas internas como tecnologia, produto, implantação, atendimento e operações para garantir viabilidade e evolução das negociações.
Responsabilidades:
● Prospectar ativamente empresas, redes, varejistas, prestadores de serviço e parceiros com potencial de uso ou distribuição de soluções de pagamento.
● Realizar visitas presenciais, apresentações consultivas e negociação comercial com decisores.
● Entender o modelo operacional do cliente, a estrutura de recebimentos/cobranças e os sistemas utilizados na operação.
● Montar propostas comerciais alinhadas à necessidade do cliente e à política comercial vigente.
● Acompanhar fechamento, implantação, ativação e transação mínima válida da carteira.
● Garantir registro completo no CRM de origem do lead, visita, próximo passo, proposta, fechamento, ativação e TPV inicial.
● Manter relacionamento pós-venda para crescimento da carteira, retenção e evolução do TPV.
● Atuar em conjunto com coordenação comercial e áreas internas para destravar negociações e acelerar ativações.
● Participar de eventos, feiras e agendas comerciais externas para fortalecimento de marca e geração de oportunidades.
● Vivência em vendas externas consultivas B2B, preferencialmente em pagamentos, software, ERP, TEF, automação comercial, SaaS ou tecnologia financeira.
● Capacidade de entender integrações entre sistemas, APIs, fluxos operacionais e necessidades técnicas do cliente.
● Experiência com CRM, rotina comercial disciplinada, follow-up, proposta e fechamento.
● Experiência com implantação, ativação de clientes e acompanhamento de carteira.
● Boa leitura de cenário comercial, objeções e construção de proposta aderente ao contexto do cliente.
● Conhecimento em pacote Office e ferramentas digitais de produtividade.
Requisitos desejáveis:
● Experiência em vendas consultivas de ciclo mais longo.
● Passagem por empresas de software, adquirência, subadquirência, banking as a service, automação comercial ou integração entre sistemas.
● Relacionamento com software houses, ERPs, integradores ou redes empresariais.
● Histórico de boa performance em ativação e crescimento de carteira.