Pre-Sales Manager

🚀Estamos buscando um(a) Pre-Sales Manager para liderar toda a operação de Pré-Vendas, atuando em duas unidades de negócio: Marketplace e Services.

O profissional será responsável pela gestão do time de BDRs, desenvolvimento de estratégias de geração de demanda, qualificação de leads, definição de processos, acompanhamento de métricas e desenvolvimento da equipe.

Procuramos um líder com perfil estratégico, mas que também esteja disposto a atuar de forma prática quando necessário.

Principais responsabilidades:

• Liderar e desenvolver o time de BDRs/SDRs;
• Desenvolver e acompanhar indicadores de performance;
• Garantir geração de demanda qualificada para as duas unidades de negócio;
• Estruturar processos de prospecção e qualificação;
• Identificar novos canais, ferramentas e parceiros para geração de demanda;
• Realizar contratação, treinamento e desenvolvimento do time;
• Garantir atingimento de metas e evolução dos indicadores;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Vendas e RevOps;
• Utilizar dados para tomada de decisão e otimização de resultados.

✅Requisitos

• Experiência prévia liderando times de Pré-Vendas;
• Gestão de equipes de aproximadamente 8 a 10 pessoas;
• Experiência com geração de demanda outbound;
• Experiência com qualificação de leads e prospecção;
• Vivência em empresas de tecnologia;
• Experiência em operações B2B e Enterprise;
• Conhecimento em CRM (preferencialmente HubSpot);
• Perfil analítico e orientado a indicadores;
• Excelente comunicação e liderança;
• Residir em São Paulo.

⭐Diferenciais:

• Inglês ou Espanhol;
• Certificações em IA;
• Experiência com ferramentas de IA aplicadas ao processo comercial;
• Conhecimento em SPIN, MEDDIC, GPCT e outras metodologias comerciais;
• Experiência em Scale-ups.

Benefits