Account Executive - Marketplace

🚀Estamos em busca de um(a) Account Executive para atuar na unidade de negócio Marketplace.

Essa pessoa será responsável pela condução de negociações consultivas com empresas de médio e grande porte, apresentando soluções que geram ganhos financeiros e tributários na aquisição de softwares internacionais.

Buscamos um profissional com forte experiência em vendas de tecnologia/SaaS, conhecimento de aspectos financeiros e tributários e vivência em negociações Enterprise de alto valor.

📄Principais Responsabilidades:

• Conduzir negociações consultivas com clientes de médio e grande porte;
• Identificar oportunidades relacionadas à otimização de custos com softwares e encargos tributários;
• Gerenciar todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento;
• Realizar apresentações executivas para decisores estratégicos;
• Construir relacionamento com áreas financeiras, controladoria e tecnologia;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações complexas;
• Utilizar CRM para gestão de pipeline e forecast;
• Identificar oportunidades de cross-sell entre as soluções da Nexforce.

✅Requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia ou SaaS;
• Vivência com vendas Enterprise;
• Experiência com ciclos de venda complexos (45 a 60 dias ou mais);
• Histórico de vendas de alto ticket;
• Conhecimento sobre processos financeiros, fiscais ou tributários;
• Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot);
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil resiliente, consultivo e com forte capacidade de negociação;
• Residir em São Paulo.

⭐Diferenciais:

• Formação em Economia, Administração ou áreas correlatas;
• Inglês ou Espanhol;
• Certificações em IA;
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, GPCT, Challenger Sale etc.);
• Experiência com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas ao processo comercial.

Benefits