Desenvolver e acompanhar um pipeline robusto de empresas parceiras, garantindo oportunidades estratégicas para programas educacionais (MBAs, Pós Lato Sensu, Stricto Sensu e cursos de curta duração).
Prospectar, negociar e formalizar parcerias corporativas para aquisição de bolsas educacionais, atuando de forma consultiva e alinhada aos objetivos institucionais.
Realizar visitas presenciais, participação de feitas educacionais e apresentações institucionais para fortalecer a marca e ampliar a rede de relacionamento.
Manter relacionamento contínuo com parceiros estratégicos, garantindo engajamento e renovação de acordos.
Atuar como ponto focal entre a instituição e os parceiros, assegurando comunicação clara e acompanhamento de contratos.
Alimentar o topo do funil com leads qualificados e parcerias que gerem demanda e visibilidade institucional, sem atuação em vendas diretas.
Apoiar a divulgação de produtos e eventos da instituição junto aos parceiros, ampliando alcance e impacto..
Requirements
Entendimento de parcerias corporativas e desenvolvimento de negócios B2B.
Conhecimento do mercado educacional e suas dinâmicas.
Entendimento e acompanhamento de contratos, incluindo leitura e controle de termos e acordos.
Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline e relacionamento.
Noções de métricas comerciais e indicadores de performance (KPIs) voltados para geração de demanda e qualidade de leads