Gerente Comercial - CONFIDENCIAL

Mato Grosso On-site

Estamos em busca de um Gerente Comercial no segmento de sementes, com atuação na região de Primavera do Leste (MT)

O Gerente Comercial será responsável pela liderança da operação comercial, incluindo a gestão de equipe de representantes, desenvolvimento de mercado junto a produtores, cooperativas e distribuidores, além da execução das vendas e acompanhamento dos resultados. A posição exige forte presença em campo, atuação prática e capacidade de estruturar e disciplinar processos comerciais.


Principais responsabilidades:

  • Liderar e desenvolver a equipe de representantes comerciais;
  • Atuar no desenvolvimento de mercado, com presença ativa em campo;
  • Acompanhar e impulsionar resultados de vendas (volume, mix e margem);
  • Conduzir rotinas de gestão comercial (pipeline, forecast e indicadores);
  • Atuar com venda direta ao produtor e canais de distribuição;
  • Conduzir negociações relevantes, garantindo competitividade e rentabilidade;
  • Apoiar a definição de políticas comerciais, precificação e controle de inadimplência.
Requirements
  • Experiência no mercado de sementes;
  • Conhecimento do mercado do Mato Grosso;
  • Experiência com vendas diretas e canais de distribuição (revendas, cooperativas ou B2B);
  • Experiência na gestão de equipes comerciais externas;
  • Disponibilidade para viagens frequentes;
  • Residência na região ou disponibilidade para mudança;
  • Experiência com metas, CRM, forecast e indicadores de desempenho;