SDR Sênior - Projetos de Consultoria - São Paulo/SP

Estamos à procura de uma pessoa organizada, motivada e apaixonada pela atividade de prospecção de clientes como SDR (Sales Development Representative)!  Se você é proativo, orientado para resultados e tem experiência sólida em vendas B2B, essa vaga é para você.

A empresa contratante é uma multinacional francesa especializada em financiamento da inovação, em expansão no Brasil, e busca um SDR Sênior para fortalecer o time comercial em São Paulo/SP e São José dos Pinhais/PR.

A contratante possui 15 anos de experiência e mais de 2.000 missões realizadas, é referência em consultoria para financiamentos de P&D&I e no aproveitamento de benefícios fiscais, como a Lei do Bem.

Sua missão será identificar e qualificar clientes potenciais, gerando novas oportunidades de negócios para a empresa, com foco em estratégias Outbound.

Venha fazer parte de uma empresa que coloca o cliente no centro e valoriza relações de trabalho éticas e conhecimento técnico.

Atividades:

• Executar as tarefas da cadência de prospecção outbound.
• Realizar contato para qualificar o lead e converter em oportunidades de negócio, usando técnicas de Spin Selling.
• Agendar e encaminhar leads qualificados para reuniões com executivo de venda.
• Atualizar o CRM (com precisão, registrando interações e percepções de negócios).
• Trabalhar em estreita colaboração com time de closers para ajudar a fechar negócios e alcançar as metas de vendas.
• Interpretar as necessidades dos clientes e identificar soluções que atendam a essas demandas;
• Definir e seguir uma rotina de prospecção que gere resultados mensuráveis.
• Apoiar o time de SDR Júnior nas rotinas.

Requisitos:

• Graduação completa ou em andamento em Administração, Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em negociação B2B e prospecção outbound de leads.
• Familiaridade com CRM e Excel.
• Conhecimento em metodologias de vendas (ex: Spin Selling).
• Facilidade com pesquisa online, especialmente em redes sociais.
• Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, criando relacionamentos sólidos e superando objeções.
• Autogestão, organização e gerenciamento de tempo para atuar com autonomia e cumprir metas e prazos.
• Capacidade analítica para identificar e qualificar leads de forma eficaz.
• Experiência como SDR em empresas de médio e grande porte no setor de serviços.

Será um diferencial:

• Conhecimento dos sistemas, CRM Dynamics, Pipedrive

Contratação CLT > R$3.800
Trabalho hibrido, presencial 2x na semana

Benefits