Estamos assessorando um para cliente, empresa de Tecnologia que oferece soluções de negócio, uma consultoria completa de gestão de processos e automação, para encontrar um Executivo de Contas.
Responsabilidades:
Desenvolver e manter conhecimento profundo nas soluções, estratégia e processos de negócio da empresa e tendências de IA, RPA e BPM
Analisar, planejar, desenvolver e implantar atividades específicas de sua área de atuação;
Acompanhar e monitorar sua carteira de negócios em andamento;
Identificar novas oportunidades de negócios, prospectar clientes e fechar negócios de forma cadenciada;
Selecionar, levantar e acompanhar necessidades de clientes, nas várias fases do processo de venda de acordo com as estratégias definidas;
Prestar esclarecimentos e assessorar os clientes na solução de problemas, visando ao atendimento de suas necessidades;
Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de IA, RPA e BPM e tecnologias disponíveis para melhor performance do seu negócio;
Fornecer previsões de vendas semanais precisas. Seguir os processos e etapas de vendas, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de vendas para o território de atuação;
Utilizar o CRM e sistemas de acompanhamento;
Planejar e executar planos e ações estratégicas de vendas;
Trabalhar em parceria com nosso ecossistema de canais parceiros em atividades de vendas e geração de demanda;
Desenvolver e manter rede de relacionamentos com clientes, fornecedores e parceiros;
Representar a empresa no seu âmbito de atuação;
Experiência em vendas de software e de serviços de tecnologia para o mercado privado e público.
Experiência comprovada de sucesso em negociações com os grandes clientes;
Experiência no mercado de Tecnologia em clientes privado e do Governo;
Experiência em vendas de soluções de tecnologia;
Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades;
Experiência de vendas e relacionamento com CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking;
Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o fechamento