Nosso cliente é referência e dedicado a soluções corporativas de educação executiva, desenvolvimento de lideranças e transformação organizacional. Atua junto a médias e grandes empresas, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de educação de alto impacto.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas – Comercial para atuar de forma consultiva na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades no mercado corporativo.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e gerir uma carteira de contas no mercado corporativo, com foco em soluções educacionais (educação executiva, programas in company, MBAs corporativos, treinamentos e projetos customizados).
Prospectar novos clientes (médias e grandes empresas), identificando oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio da empresa.
Atuar como parceiro(a) estratégico(a) dos clientes, compreendendo seus desafios de negócio, cultura e necessidades de desenvolvimento.
Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas: diagnóstico, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento.
Construir e manter relacionamentos de longo prazo com decisores de RH, T&D, Universidades Corporativas e lideranças empresariais.
Trabalhar de forma integrada com as áreas acadêmica, pedagógica e de projetos para garantir soluções aderentes e de alto valor agregado.
Atualizar CRM, pipeline e previsões de vendas, garantindo visibilidade e governança comercial.
Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em educação corporativa, treinamento, universidades corporativas, consultorias, edtechs ou soluções de desenvolvimento organizacional.
Forte capacidade de relacionamento com executivos, RH, T&D e áreas de negócio.
Vivência em vendas de soluções complexas e de ticket médio/alto.
Habilidade de negociação, construção de propostas e fechamento de contratos.
Organização, disciplina comercial e gestão de pipeline.
Formação superior completa.
Diferenciais Desejáveis
Carteira ativa ou relacionamento no mercado de educação corporativa, RH, T&D ou liderança organizacional.
Experiência com venda de programas in company, educação executiva, MBAs corporativos ou soluções customizadas.
Atuação junto a empresas de médio e grande porte.