Buscamos um Gerente Comercial para liderar e evoluir a máquina de vendas do nosso cliente - empresa do segmento de LegalTech.
A posição terá responsabilidade direta pela gestão da estrutura comercial da empresa,
liderando três coordenadores responsáveis pelas áreas de LDR, SDR e Closers,
garantindo eficiência na geração de demanda, evolução do funil de vendas e crescimento
previsível de receita.
Mais do que gerir a operação, buscamos um líder com capacidade de análise estratégica,
gestão de performance e desenvolvimento de lideranças, capaz de elevar o nível
técnico e a maturidade da área comercial.
Responsabilidades:
Liderar diretamente os coordenadores das áreas de LDR, SDR e Closers.
Garantir alinhamento entre geração de demanda, qualificação e fechamento.
Desenvolver lideranças e fortalecer a autonomia da estrutura comercial.
Ser responsável pelo atingimento das metas comerciais da empresa.
Acompanhar e otimizar indicadores de performance do funil de vendas.
Garantir previsibilidade de receita e qualidade de forecast.
Monitorar e analisar indicadores-chave.
Identificar gargalos e propor melhorias estruturais no processo comercial.
Estruturar e aprimorar processos comerciais, rotinas e playbooks.
Definir e ajustar cadências de prospecção e abordagem comercial.
Garantir padrão técnico elevado nas interações comerciais.
Atuar de forma próxima com Marketing, Produto e CX.
Traduzir feedbacks de mercado em melhorias de produto, posicionamento e
abordagem comercial.
Implementar rituais de gestão e desenvolvimento com o time.
Construir e desenvolver um time comercial de alta performance.
Experiência comprovada liderando times comerciais em empresas de tecnologia
(preferencialmente SaaS)
Vivência com vendas consultivas B2B
Forte orientação a dados e métricas de performance
Capacidade de transformar análise em ações concretas
Experiência no desenvolvimento de líderes e equipes de vendas
Capacidade de navegar entre estratégia e operação
Autonomia, protagonismo e mentalidade de dono
Excelente comunicação e capacidade de articulação entre áreas