Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com forte capacidade de desenvolvimento
de negócios e relacionamento consultivo para fortalecer e estruturar o setor comercial da
empresa, ampliando a presença no mercado de engenharia de renovação predial.
Procuramos um profissional com origem ou vivência nas áreas de Engenharia Civil,
Arquitetura, Construção Civil, Manutenção Predial ou segmentos correlatos, com sólida
experiência em negociações complexas, gestão de carteira, prospecção estratégica e
construção de relacionamento de longo prazo com clientes, síndicos, administradoras de
condomínios, incorporadoras e demais stakeholders do segmento.
Essa posição será fundamental para impulsionar resultados, fortalecer a atuação comercial
da empresa e ampliar oportunidades em serviços como renovação de fachadas, pintura
predial, revestimentos, lavagem técnica, manutenção de telhados e demais soluções de
conservação e valorização patrimonial.
Principais responsabilidades
●Estruturar, fortalecer e desenvolver a área comercial da empresa, com visão
estratégica e foco em crescimento sustentável;
●Atuar na prospecção ativa de novos negócios e expansão da carteira de clientes;
●Desenvolver relacionamento consultivo com síndicos, administradoras de
condomínios, gestores prediais, construtoras, incorporadoras e clientes corporativos;
●Identificar oportunidades de mercado e mapear demandas relacionadas à renovação
predial, manutenção e valorização de ativos imobiliários;
●Conduzir negociações técnicas e comerciais de média e alta complexidade,
garantindo propostas competitivas e aderentes às necessidades do cliente;
●Elaborar estratégias comerciais para aumento de conversão, retenção e recorrência
de contratos;
●Participar de visitas técnicas e reuniões comerciais, apoiando o entendimento das
necessidades e a construção de soluções sob medida;
●Atuar em parceria com as áreas técnicas e operacionais para garantir alinhamento
entre proposta comercial, viabilidade e entrega;
●Acompanhar pipeline, funil de vendas, indicadores de performance e metas
comerciais;
●Estruturar processos, rotinas e boas práticas comerciais, promovendo previsibilidade
e escalabilidade da área;
●Representar a empresa em eventos, networking e ações de relacionamento no
mercado condominial e da construção civil;
●Contribuir para o fortalecimento da marca da empresa como referência em soluções
de renovação e conservação predial.
Formação
●Ensino superior completo em: Engenharia Civil,Arquitetura e
Urbanismo,Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência
●Experiência consolidada em posições comerciais de liderança ou atuação sênior.
●Histórico consistente em vendas consultivas e negociações complexas;
●Experiência com desenvolvimento de carteira, relacionamento com decisores e
ciclos de venda consultivos;
●Desejável experiência com clientes como:síndicos, administradoras de condomínios,
construtoras, incorporadoras, empresas e gestores patrimoniais.
Competências técnicas
●Forte capacidade de negociação estratégica e fechamento de contratos;
●Conhecimento do mercado de engenharia, obras, manutenção predial ou soluções
técnicas para edificações;
●Habilidade para leitura de demandas técnicas e tradução em soluções comerciais;
●Gestão de funil de vendas, forecast e indicadores comerciais;
●Capacidade de estruturação de processos e melhoria da performance comercial;
●Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
●Noções de precificação, margem, proposta técnica-comercial e análise de
viabilidade.