Head Comercial B2B - SaaS

PJ, São Paulo Hybrid

Olá, candidato(a)! 

Estamos em busca de um Head Comercial B2B, com experiência em soluções Saas, para fazer parte de uma empresa que atua com grandes experts do mercado digital. 

Confira abaixo as funções, requisitos e informações sobre a vaga, faça sua inscrição e boa sorte! 🤝

Requirements

Principais responsabilidades:

  • Liderar e desenvolver a equipe de inside sales, promovendo o crescimento do time e otimizando a performance individual e coletiva;
  • Coordenar e otimizar processos de vendas;
  • Definir e executar estratégias comerciais B2B para aquisição e retenção de clientes de alto valor (high-ticket), focadas em soluções SaaS;
  • Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo o cumprimento das metas e prazos estabelecidos;
    Analisar o mercado e identificar novas oportunidades de negócios, colaborando no desenvolvimento de novos projetos e serviços;
  • Realizar o acompanhamento de KPIs, utilizando ferramentas de CRM para monitorar a performance e identificar melhorias;
  • Estabelecer e manter relacionamentos com clientes estratégicos, compreendendo suas necessidades e criando soluções que agreguem valor; 
  • Trabalhar de forma colaborativa com outras áreas (marketing, produto e customer success) para alinhar estratégias e maximizar os resultados.

Requisitos:

  • Experiência na área comercial, com foco em vendas B2B e produtos SaaS;
  • Experiência na área de tecnologia.
  • Experiência comprovada em gestão de equipes de inside sales e processos de vendas consultivas;
  • Forte capacidade de gestão de pipeline de vendas e cumprimento de metas;
  • Histórico de sucesso em negociações e vendas de produtos high-ticket;
  • Capacidade de identificar oportunidades de crescimento e novos projetos comerciais;
  • Habilidades analíticas e orientadas para resultados;
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de liderança e trabalho em equipe;
  • Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas.

Requisitos Diferenciais:

  • Experiência em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou outra abordagem consultiva;
  • Conhecimento de estratégias de outbound marketing;

Requisitos Comportamentais:

  • Buscamos alguém com visão para identificar novas oportunidades de mercado e que seja orientado para metas
by Quickin