Analista de Parcerias - B2B

Olá, candidato(a)! 

Estamos buscando uma pessoa relacional, estratégica e altamente executora para assumir a área de parcerias e canais em nossa operação B2B. Essa pessoa será protagonista na expansão de receita via canais e na criação de uma rede de afiliados, embaixadores e RHs parceiros.

Se você tem perfil de CS com visão de crescimento, já atuou com canais e sabe transformar boas conexões em oportunidades reais de negócios, essa vaga é pra você!

Confira abaixo as funções, requisitos e informações sobre a vaga, faça sua inscrição e boa sorte! 🤝

Principais responsabilidades:

• Prospecção ativa de canais: Afiliados, embaixadores, consultorias de RH e players estratégicos.
• Abordar e negociar leads, com foco em conversão.
• Desenhar e executar ativações, ações de visibilidade e campanhas de engajamento com parceiros.
• Gerar e aquecer leads para o time comercial, organizando reuniões e mantendo follow-ups ativos.
• Mapear e atrair profissionais de RH e influenciadores estratégicos para se tornarem embaixadores da marca.
• Gerenciar a jornada do parceiro, realizando onboarding e acompanhando os desdobramentos da parceria.
• Cavar oportunidades para gerar visibilidade e posicionamento em eventos, parcerias e iniciativas co-branded.

Requisitos:

• Experiência prévia em Customer Success ou Canais B2B (entender o funcionamento de canais como estratégia de expansão de receita).
• Vivência com prospecção ativa e fechamento de parcerias.
• Excelente capacidade de relacionamento, comunicação e influência.
• Perfil muito executor, organizado e com boa gestão de pipeline e entregas.
• Capacidade de desenhar e tocar projetos de ponta a ponta, com olhar estratégico e comercial.
• Facilidade para trabalhar com metas e ritmo acelerado.

Requisitos Diferenciais:

• Experiência com estratégias de afiliados, influenciadores ou embaixadores.
• Atuação anterior em empresas SaaS.
• Noções de marketing de influência ou ativação de marca.