SDR Pleno

Como SDR Pleno na Proesc, você terá a oportunidade de fazer a diferença e impactar uma multiplicidade de instituições de ensino no Brasil! Sua missão será atuar com qualificação e desenvolvimento de leads gerados pelas campanhas de marketing, garantindo a conversão de leads qualificados em oportunidades para a equipe de vendas, por meio de um processo consultivo e focado nas necessidades dos clientes. Você ainda fará parte de um time de alto nível, ávido por resultados e de constante crescimento profissional.   

No dia a dia você irá:

• Qualificar leads gerados pelo time de marketing, utilizando ferramentas de CRM e outros canais de comunicação;
• Realizar follow-ups estratégicos com leads, garantindo que todos os pontos de contato sejam abordados de forma eficaz;
• Agendar reuniões de vendas com prospects qualificados, alinhando expectativas e identificando oportunidades;
• Manter um pipeline de leads qualificados e garantir uma comunicação constante com os prospects para maximizar a conversão;
• Colaborar com o time de marketing para otimizar as campanhas e garantir a geração de leads de qualidade;
• Acompanhar as métricas e KPIs da equipe de SDR, identificando oportunidades de melhoria no processo de qualificação de leads;
• Trabalhar de forma consultiva, compreendendo as necessidades do prospect e direcionando-o para o melhor produto ou solução.

O que esperamos de você: 

• Experiência prévia como SDR, BDR ou em cargos similares, com foco em qualificação de leads gerados pelo marketing;
• Proficiência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot);
• Habilidade em qualificação de leads e compreensão das metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, entre outras);
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e integração de leads (como HubSpot, Duotalk, entre outras);
• Habilidade em criar scripts de vendas, e-mails e mensagens personalizadas para engajar leads;
• Boa capacidade de usar dados e métricas para otimizar processos de vendas.

Soft Skills:

• Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade para criar empatia e gerar interesse nos leads;
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplos leads e pipelines simultaneamente;
• Proatividade e atitude consultiva para entender as necessidades do lead e direcioná-los de forma eficaz;
• Resiliência para lidar com objeções e trabalhar com metas e desafios diários;
• Trabalho em equipe e colaboração com os times de vendas e marketing para atingir as metas estabelecidas;
• Adaptabilidade para trabalhar com processos em constante evolução, especialmente em um ambiente remoto.

Diferenciais:

• Experiência em vendas no setor educacional ou de tecnologia;
• Conhecimento sobre estratégias de inbound marketing e como as ferramentas de marketing digital impactam a qualificação de leads;
• Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling ou BANT;
• Familiaridade com análise de dados de vendas para otimizar a abordagem comercial.

Benefits