BDR Pleno

Como BDR (Business Development Representative) Pleno na Proesc, você terá a oportunidade de fazer a diferença e impactar uma multiplicidade de instituições de ensino no Brasil! Sua missão será identificar e qualificar leads, gerando novas oportunidades de vendas para a equipe de Vendas, com foco em desenvolver relacionamentos de negócios com potenciais clientes, além de apoiar na construção de estratégias para ampliar a base de clientes da Proesc. Você ainda fará parte de um time de alto nível, ávido por resultados e de constante crescimento profissional.  

No dia a dia você irá:

• Realizar prospecção ativa de leads, utilizando ferramentas como cold calls, whatsapp, e-mail, LinkedIn, entre outros métodos;
• Qualificar leads com base nos critérios de qualificação estabelecidos;
• Agendar reuniões e apresentar a solução da Proesc de forma consultiva;
• Gerar relatórios sobre os resultados de prospecção e melhorias contínuas;
• Trabalhar de perto com o time de vendas para garantir a transição de leads qualificados;
• Acompanhar as tendências de mercado para entender as necessidades dos prospects e adaptar a abordagem de vendas;
• Manter um alto volume de interações e um pipeline de leads sempre atualizado.

O que esperamos de você: 

• Experiência prévia em prospecção ativa (cold calling, e-mail marketing, LinkedIn, etc.);
• Habilidade em qualificação de leads usando metodologias como GPCTBANT, SPIN Selling ou similares;
• Conhecimento em CRM, preferencialmente HubSpot;
• Capacidade de gerar e interpretar relatórios de performance e métricas de prospecção;
• Fluência na comunicação escrita e verbal, com boas habilidades de argumentação e persuasão;
• Domínio das ferramentas do Google Workspace.

Soft Skills:

• Proatividade e atitude positiva, com foco em resultados;
• Boa capacidade de organização e planejamento para gerenciar múltiplos leads e tarefas;
• Resiliência para lidar com rejeições e desafios diários;
• Habilidade de trabalho em equipe, alinhando as atividades com as equipes de pré-vendas e vendas;
• Capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças e novos processos;
• Comunicação clara e objetiva para interações com potenciais clientes e equipes internas.

Diferenciais:

• Experiência em vendas no setor de educação ou tecnologia;
• Conhecimento sobre o mercado educacional e suas necessidades;
• Vivência com ferramentas de automação de marketing e vendas;
• Experiência com estratégias de inbound marketing e geração de leads qualificados;
• Familiaridade com o uso de dados para otimizar o processo de vendas e alcançar resultados.

Benefits