Head Comercial - Área Pública (Tecnologia de Gestão para Educação)

Como Head Comercial de Área Pública na Proesc, você terá a oportunidade de atuar de forma colaborativa na construção das estratégias comerciais da área pública, sendo responsável pela implantação e gestão das ferramentas necessárias à execução do plano estratégico. Este profissional terá papel central de liderar o desenvolvimento de canais de vendas em todo o Brasil, por meio de parcerias com distribuidores e integradores de soluções educacionais e sistema, além de atuar na formação e estruturação do time comercial interno, impactando a gestão pública brasileira através do ecossistema Proesc.

No dia a dia você irá:

• Identificar, negociar e consolidar parcerias comerciais com distribuidores e representantes regionais e integradores de soluções educacionais.
• Participar ativamente da definição estratégica da área comercial pública, em colaboração com a diretoria e demais áreas.
• Implantar e gerir ferramentas, processos e rotinas comerciais e de marketing que viabilizem a execução do plano estratégico.
• Formar, estruturar e desenvolver o time comercial dedicado ao setor público.
• Atuar como ponte entre o comercial e o marketing, garantindo a produção de materiais de suporte à venda, ações de trade marketing e participação em eventos estratégicos.
• Monitorar oportunidades de mercado, editais e chamadas públicas, com apoio de parceiros e equipe interna.
• Garantir alinhamento entre áreas internas para vendas eficientes e em conformidade com os diretrizes da empresa.

É importante que você tenha:

• Experiência de pelo menos 5 anos em vendas públicas;
• Atuado junto ou desenvolvido de canais de vendas e parcerias comerciais no setor público;
• Conhecimento de processos de compras governamentais e legislação aplicável (Lei 14.133/21);
• Perfil colaborativo, com habilidade de articulação entre áreas e parceiros externos;
• Capacidade de estruturar processos e ferramentas comerciais e de marketing;
• Formação superior completa;
• Disponibilidade para viagens nacionais.

Será um diferencial:

• Vivência com vendas para secretarias de educação;
• Experiência com distribuidores regionais e integradores de soluções educacionais;
• Domínio de ferramentas de CRM, em especial Hubspot, e gestão comercial.
• Ter atuado primordialmente na região SE.

Benefits