Quem somos:
Somos a Prolog, uma logtech referência em Gestão de Pneus.
Estamos há 8 anos transformando a gestão de frotas através da tecnologia, marcando presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes.
Impactamos na otimização e padronização de processos, na produtividade e na redução de custos das operações.
Nossa missão é gerar economia para quem move a economia! 🚀
Que tal se juntar a nós? Venha fazer parte dessa equipe que não para de crescer! 💙
Resumo da Função:
Desenvolver Relacionamentos: Cultivar relacionamentos sólidos com clientes em potencial, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
Apresentar o Produto: Realizar apresentações detalhadas do software de gestão de frotas, demonstrando como ele pode agregar valor e resolver os desafios específicos dos clientes.
Fechar Vendas: Negociar termos e condições de venda, fechar contratos e garantir uma transição suave para a implementação do software.
Fornecer Feedback: Compartilhar feedback regular com a gestão e pares, bem como, sob demanda com a equipe de desenvolvimento de produtos e marketing com base nas interações com os clientes e nas tendências do mercado.
Manter-se Atualizado: Continuar aprendendo sobre as novas funcionalidades do produto, bem como as tendências e inovações no setor de gestão de frotas, participação em eventos.
🤝 Contamos com você para:
- Liderar reuniões de apresentação da Prolog, identificando as dores do cliente e oferecendo soluções do portfólio de produtos;
- Identificar e potencializar clientes (prospect), via telefone ou por outros meios;
- Avaliar a adequação e o interesse dos leads, identificando se eles têm potencial para se tornar clientes;
- Negociar preços, descontos e termos de pagamento de acordo com as diretrizes da empresa;
- Elaborar apresentações persuasivas sobre os produtos ou serviços, destacando seus benefícios;
- Preparar propostas personalizadas com base nas necessidades e requisitos do cliente;
- Traçar estratégias de vendas para atingimento de resultados;
- Manter comunicação com clientes, acompanhando seu progresso pelo funil de vendas e respondendo a suas preocupações;
- Follow up do processo de vendas, apoiando ativamente o cliente;
- Construir relacionamentos sólidos com os clientes, sendo uma fonte confiável de informações;
- Acompanhar as interações anteriores e manter registros atualizados das interações com leads e clientes usando sistemas CRM;
- Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas, outros vendedores internos e equipes, como Marketing e Suporte, para garantir uma abordagem coesa e eficaz;
- Analisar suas métricas de desempenho e resultados de vendas para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento;
- Trabalhar para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa;
- Dar suporte aos times de Pós-vendas e Financeiro, incluindo implantação e Customer Success, garantindo o sucesso do cliente na jornada.
O que precisamos que você tenha:
- Experiência prévia comprovada em vendas complexas B2B. ( Experiência em gestão de frotas será um diferencial);
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;
- Orientação para resultados e capacidade de trabalhar sob pressão;
- Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada é desejável;
- Conhecimento de ferramentas de automação de marketing e CRM ( Conhecimento em Hubspot será um diferencial);
- Se você é um profissional dinâmico, motivado e apaixonado por vendas, envie seu currículo e carta de apresentação destacando sua experiência relevante para se candidatar a esta posição empolgante. Estamos ansiosos para receber suas inscrições e explorar como você pode contribuir para o sucesso contínuo da Prolog.
Vai se destacar ainda mais se tiver:
- Conhecimento ou vivência anterior no ramo de Transporte e Logística.
Expectativas de Resultados/Entregas:
- Realização das Metas de Vendas: Superar consistentemente as metas de vendas definidas pela empresa, demonstrando excelência e eficácia na conversão de leads em vendas concretas.
- Impulsionar o Desempenho de Vendas com Cross-Sell e Up-Sell: Utilizar estratégias de cross-sell e up-sell para maximizar o valor das vendas, identificando e aproveitando oportunidades de oferecer produtos ou serviços adicionais que atendam às necessidades crescentes dos clientes.
- Promover a Satisfação do Cliente com Vendas Consultivas: Garantir a satisfação e fidelização do cliente por meio de uma abordagem consultiva, entendendo profundamente suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas que geram valor real.
- Engajamento do Cliente na Plataforma: Assegurar que os clientes fechados estejam plenamente engajados e satisfeitos com a plataforma, acompanhando e facilitando a integração e uso contínuo dos serviços ou produtos, visando uma experiência positiva e duradoura.
Conheça as etapas do nosso processo seletivo:
👉 Seu currículo passará por triagem pelo time de Gente;
👉 Primeiro contato com a área de Gente para alinhamento de algumas informações;
👉 Realização de desafio prático para conhecermos melhor suas habilidades;
👉 Realização de teste comportamental (DISC);
👉 Entrevista com Gente + Gestor;
👉 Proposta e contratação! 🤩