Quem somos:
Somos a Prolog, uma logtech referência em Gestão de Pneus.
Estamos há 8 anos transformando a gestão de frotas através da tecnologia, marcando presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes.
Impactamos na otimização e padronização de processos, na produtividade e na redução de custos das operações.
Nossa missão é gerar economia para quem move a economia! 🚀
Que tal se juntar a nós? Venha fazer parte dessa equipe que não para de crescer! 💙
Resumo da Função:
Estamos em busca de um Pré-Vendedor altamente motivado e orientado a resultados para se juntar à nossa equipe na Prolog App. Esta posição desempenha um papel fundamental na geração, qualificação e nutrição de leads, contribuindo diretamente para o crescimento e sucesso da empresa. Se você é apaixonado por vendas, tem habilidades excepcionais de comunicação e busca constantemente oportunidades de desenvolvimento profissional, esta é uma oportunidade emocionante para fazer parte de uma empresa inovadora e em crescimento.
🤝 Contamos com você para:
- Geração de Leads:
- Pesquisar e identificar potenciais leads qualificados através de diversas fontes, como redes sociais, bancos de dados e eventos.
- Utilizar técnicas de prospecção para expandir a base de leads e preencher o pipeline de vendas.
- Qualificação de Leads:
- Realizar abordagens iniciais aos leads para entender suas necessidades, desafios e qualificar seu interesse nos produtos ou serviços da Prolog App.
- Utilizar critérios pré-definidos para determinar a adequação dos leads ao perfil ideal de cliente da empresa.
- Agendamento de Reuniões:
- Agendar e confirmar reuniões entre os leads qualificados e os membros da equipe de vendas, garantindo uma transição suave das oportunidades.
- Nutrição de Leads:
- Manter contato regular com os leads não qualificados ou não prontos para compra, fornecendo informações úteis e mantendo-os engajados com a empresa.
- Utilizar ferramentas de automação de marketing para enviar conteúdo relevante e personalizado aos leads.
- Registro de Atividades:
- Registrar todas as interações com os leads de forma precisa e detalhada no sistema de CRM da empresa.
- Manter as informações dos leads atualizadas, incluindo status de qualificação e histórico de comunicações.
- Colaboração com a Equipe de Vendas:
Trabalhar em estreita colaboração com os representantes de vendas para garantir uma abordagem integrada e eficaz no processo de vendas.- Fornecer feedback sobre a qualidade dos leads e insights sobre as necessidades e preferências dos potenciais clientes.
- Aprendizado Contínuo:
- Participar de treinamentos e workshops para aprimorar as habilidades de vendas e desenvolvimento de negócios.
- Manter-se atualizado sobre os produtos, serviços e processos da Prolog App, bem como sobre as tendências do mercado e da indústria.
- Análise e Relatórios:
- Gerar relatórios regulares sobre o desempenho das atividades de pré-vendas, analisando métricas-chave para identificar oportunidades de melhoria.
- Contribuir para o desenvolvimento e ajuste das estratégias de prospecção e qualificação de leads.
O que precisamos que você tenha:
- Experiência prévia em vendas, preferencialmente em funções relacionadas à geração e qualificação de leads. ( Experiência em gestão de frotas será um diferencial);
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;
- Orientação para resultados e capacidade de trabalhar sob pressão;
- Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada.
- Conhecimento básico de ferramentas de automação de marketing e CRM é uma vantagem.
Você vai se destacar ainda mais se tiver:
- Conhecimentos em técnicas de vendas (Spin, Bant etc.);
- Conhecimento em Funil de Vendas;
- Conhecimento em Hubspot;
- Conhecimento ou vivência anterior no ramo de Transporte e Logística.
Expectativas de Resultados/Entregas:
- Mapeamento de Mercado e Identificação de Oportunidades: Realizar análises semanais/mensais do mercado para identificar novas oportunidades de negócios. Gerar oportunidades potenciais que possam contribuir para a melhoria e expansão da marca.
- Aumento do Pipeline de Vendas: gerar um número definido de leads qualificados por semana/mês, contribuindo para um aumento percentual do pipeline de vendas a cada trimestre.
- Transferência Eficiente de Leads para a Equipe de Vendas: Garantir leads gerados sejam qualificados e transferidos eficientemente para a equipe de vendas, visando uma transição suave que maximize as oportunidades de fechamento de negócios.
- Agendamento de Reuniões Qualificadas: Agendar um número específico de reuniões qualificadas para o time de vendas por semana/mês, com um foco na qualidade e relevância das oportunidades para garantir um alto potencial de conversão.
Conheça as etapas do nosso processo seletivo:
👉 Seu currículo passará por triagem pelo time de Gente;
👉 Primeiro contato com a área de Gente para alinhamento de algumas informações;
👉 Realização de desafio prático para conhecermos melhor suas habilidades;
👉 Realização de teste comportamental (DISC);
👉 Entrevista com Gente + Gestor;
👉 Proposta e contratação! 🤩