🔷 Sobre nós:
A Prolog está desde 2016 transformando a Gestão de Frotas através da tecnologia, com presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes!
Na Prolog, não paramos de aprender porque conhecimento é o nosso combustível; não assumimos nada, guiamo-nos por dados para garantir a rota certa; temos foco no que importa, sem desviar da faixa de nossas prioridades; valorizamos o resultado porque sabemos onde queremos chegar; com capricho e precisão para cada entrega rodar perfeitamente e; não nos conformamos com ineficiência porque nossa frota é feita para rodar em alta performance!
Através dos nossos módulos de Gestão de Pneus, Gestão de Manutenção e Gestão de Checklist, levamos maior produtividade, precisão e previsibilidade para a gestão de frota dos nossos clientes!
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Estamos buscando uma pessoa para atuar na posição de Consultor Comercial Externo e você pode conferir os detalhes da nossa oportunidade abaixo, vem ver! 💙
📍 Importante: Nossa sede fica em Palhoça-SC e esta função é para atender todo o estado do Paraná pessoalmente.
O Consultor Comercial Externo será o principal responsável por expandir nossa atuação no mercado de frotas, transportes de cargas e logística, desenvolvendo relacionamentos consultivos com clientes, promovendo soluções personalizadas e impulsionando nossas metas de vendas e crescimento em 2025. Este papel exige habilidades estratégicas, conhecimento do setor e uma abordagem orientada a resultados, atuando diretamente para fortalecer nossa marca e aumentar a receita.
🔷 No dia a dia você vai:
- Identificar e abordar potenciais clientes dentro do mercado de frotas, transportes de cargas e logística;
- Desenvolver estratégias de prospecção baseadas em dados de mercado e pipeline;
- Realizar visitas presenciais a clientes para fortalecer relacionamentos e identificar necessidades específicas;
- Apresentar soluções de forma consultiva, destacando benefícios e ROI para o cliente;
- Conduzir negociações comerciais, alinhando expectativas e formalizando contratos de maneira clara e assertiva;
- Construir e manter relacionamentos duradouros com clientes e parceiros estratégicos;
- Identificar oportunidades de upselling e cross-selling dentro da carteira de clientes;
- Assegurar a satisfação e fidelização do cliente por meio de acompanhamento de apoio ao time de CS;
- Monitorar tendências e mudanças no setor de transportes e logística;
- Acompanhar concorrentes e propor estratégias diferenciadas de posicionamento;
- Colaborar com as áreas de marketing, produto e CS para alinhar demandas de mercado às soluções oferecidas;
- Administrar uma carteira de clientes ativos e potenciais, priorizando oportunidades de maior impacto comercial;
- Atualizar o CRM regularmente, garantindo precisão no funil de vendas;
- Elaborar relatórios detalhados sobre visitas, pipeline e vendas realizadas;
- Fornecer feedback de mercado e insights estratégicos para apoiar a tomada de decisões.
🔷 Para assumir essa missão você precisa ter:
- Experiência comprovada em vendas externas, preferencialmente no setor de frotas, transportes de cargas e logística;
- Conhecimento técnico em gestão de frotas (TMS, telemetria, pneus, checklist, manutenção);
- Familiaridade com indicadores financeiros e operacionais do setor, como CPK (Custo por Quilômetro Rodado).
🔷 Não é obrigatório, mas nossos olhos brilharão se você:
- Experiência no mercado de pneus de carga ou soluções tecnológicas voltadas para logística;
- Carteira de clientes estabelecida no setor de transportes;
- Participação prévia em projetos estratégicos para frotas;
- Conhecimento em sistemas de gestão de frotas (TMS, telemetria, Check List, Gestão de Pneus, Gestão de Combustíveis, Gestão de Frota, Gestão de Manutenção, etc.);
- Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling ou Challenger Sales.