🔷 Sobre nós:
A Prolog está desde 2016 transformando a Gestão de Frotas através da tecnologia, com presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes!
Na Prolog, não paramos de aprender porque conhecimento é o nosso combustível; não assumimos nada, guiamo-nos por dados para garantir a rota certa; temos foco no que importa, sem desviar da faixa de nossas prioridades; valorizamos o resultado porque sabemos onde queremos chegar; com capricho e precisão para cada entrega rodar perfeitamente e; não nos conformamos com ineficiência porque nossa frota é feita para rodar em alta performance!
Através dos nossos módulos de Gestão de Pneus, Gestão de Manutenção e Gestão de Checklist, levamos maior produtividade, precisão e previsibilidade para a gestão de frota dos nossos clientes!
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Estamos buscando uma pessoa para atuar na posição de Field Sales Sênior | Minas Gerais (Belo Horizonte e Região) e você pode conferir os detalhes da nossa oportunidade abaixo, vem ver!
🔷 No dia a dia você vai:
- Planejar e executar a estratégia de prospecção no território do Oeste de SC, definindo ICP, mapeando contas e aplicando cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp);
- Prospectar ativamente e gerar novas oportunidades, abrindo portas em transportadoras e operadores logísticos por meio de abordagens consultivas;
- Realizar contato profundo para qualificar leads, identificando dores, impacto, prioridade, decisores, critérios de sucesso e orçamento;
- Agendar e conduzir reuniões consultivas (remotas e presenciais), demonstrar a solução; Elaborar propostas comerciais claras e competitivas, endereçando objeções e liderando a negociação até o fechamento;
- Manter o CRM (HubSpot) atualizado com todas as interações, próximos passos e datas de fechamento, garantindo pipeline organizado;
- Realizar forecast realista e confiável, acompanhando metas, ciclo de vendas, taxa de conversão por etapa e ticket médio;
- Representar a empresa em visitas em campo, roadshows e eventos do setor em Campinas e região, fortalecendo relacionamento com decisores;
- Propor melhorias contínuas nos playbooks de venda e no processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e qualidade.
🔷 Para assumir essa missão você precisa ter:
- Conter carteira de clientes no segmento da empresa (logística/transportes);
- Experiência sólida em vendas B2B de software (SaaS) com ciclo consultivo, da prospecção ao fechamento;
- Relacionamento ativo com transportadoras e operadores logísticos, com acesso a decisores e influência no processo de compra;
- Domínio de técnicas de prospecção e qualificação (ex.: SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Challenger, BANT);
- Fluência no uso de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline e acurácia de forecast;
- Comunicação clara, escuta ativa, negociação estratégica e postura orientada a valor;
- Perfil autônomo, disciplinado, organizado e orientado a resultados; CNH B;
- Disponibilidade para viagens dentro da região de atuação;
🔷 Não é obrigatório, mas nossos olhos brilharão se você:
- Experiência prévia no segmento de transporte rodoviário/logística, TMS, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas;
- Conhecimento técnico de gestão de pneus;
- Vivência em abertura e estruturação de novo território;
- Conhecimento em técnicas avançadas de construção de business case e negociação de contratos enterprise.