Key Account

PJ, Palhoça On-site

🔹 O PERFIL QUE PROCURAMOS:

Estamos em busca de um Key Account para fortalecer nosso time e impulsionar a performance das marcas INVICTUS e Galapagos nos principais marketplaces.

Procuramos alguém com perfil analítico, visão estratégica e forte habilidade de relacionamento para atuar na gestão consultiva de sellers, garantindo a melhor exposição dos produtos, previsibilidade de vendas, saúde dos estoques e crescimento sustentável do canal.

Se você gosta de negociar, gerar insights, construir parcerias de longo prazo e transformar oportunidades em resultados, essa pode ser a oportunidade ideal para você! Venha fazer parte de um time que conecta estratégia, operação e mercado para alcançar resultados cada vez maiores. 🚀

Requirements

🔹 DIA A DIA DA VAGA:

A missão do cargo de Key Account será atuar como dono da carteira de sellers estratégicos das marcas Invictus e Galápagos nos marketplaces, garantindo a execução do plano de negócios, a correta exposição do portfólio, a saúde do estoque e a previsibilidade de vendas. Por meio de gestão consultiva, impulsiona o crescimento rentável e escalável do canal, com foco prioritário no Mercado Livre, atuando como elo entre o mercado e a companhia.

Suas principais responsabilidades e atividades serão:                                                 

  • Executar e sustentar o plano de negócios individual de cada um dos PNs da carteira
  • Garantir que 100% do portfólio acordado esteja ativo, exibido e otimizado na prateleira dos marketplaces (Mercado Livre em primeiro lugar)
  • Conduzir negociações de sell-in (volume, mix, campanhas, condições comerciais e gestão de verba cooperada)
  • Revisar e recomendar preços de sell-in e sell-out, apresentando a margem-alvo, levando em conta os custos e precificação do canal
  • Gerir reposição de estoque do seller: leitura de sell-out, cobertura, sazonalidade e lead time.
  • Monitorar estoque interno R.Brands vs. demanda projetada da carteira para antecipar rupturas
  • Prevenir e tratar rupturas de venda (seller sem estoque + SKU sem exibição ativa)
  • Garantir que o pedido do cliente esteja disponível no tempo certo, de forma autônoma e ponta a ponta
  • Acompanhar pós-venda: faturamento, expedição, recebimento e eventuais desvios logísticos, bem como devoluções
  • Gestão de crédito da carteira: gerenciamento de limite, liberação de pedidos, prazo e inadimplência
  • Interlocução ativa com Crédito & Cobrança para destravar pedidos sem comprometer saúde financeira. Conhecimento em alavancagem de crédito para marketplaces
  • Gestão de devoluções, bonificações e descontos comerciais
  • Manter contato próximo, consultivo e recorrente com cada seller (cadência estruturada: semanal/quinzenal). Conhecimento profundo da realidade do seller, com profundidade e intencionalidade, visando oferta de soluções que atendem sua realidade
  • Educar o seller em boas práticas de marketplace: reputação, Mercado Livre Full, atributos, SEO de anúncio
  • Aumentar a previsibilidade do sell-in via forecast e demanda projetada por seller e por SKU
  • Ser referência do seller na garantia do cumprimento das práticas, estratégias e diretrizes propostas pela CIA. Ser facilitador de construção de novas estratégias de controle, gestão e governança dos sellers para a CIA
  • Gerar insights comerciais e operacionais para Coordenação, antecipando demandas
  • Identificar oportunidades de expansão de portfólio, entrada em novas categorias ou novos sellers
  • Contribuir para o planejamento S&OP com a visão de estoque x demanda

🔹 O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

  • Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
  • Experiência em vendas B2B, Vivência prévia em gestão de carteira consultiva, sell-in, forecast e gestão de estoque no cliente
  • Experiência com análise de dados
  • Experiência em CRM e gestão de carteira 
  • Conhecimento em Excel avançado, Power BI, Power Insight, ERP, CRM
  • Conhecimento em Marketplaces (plataforma, full, Mercado Ads, reputação, Buybox) - Conhece regras, algoritmos de exposição e mecânicas de campanha
  • Conhecimento em gestão de estoque e reposição (cobertura, giro, lead time) 
  • Conhecimento em gestão de portfólio e SKU (ativação, consolidação, ciclo de vida)

 

Você irá se destacar se tiver 🏆:

  • Pós/MBA em Varejo, Gestão Comercial ou E-commerce experiência em marketplace
Benefits

🔹 O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS?

  • Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas
  • Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas
  • Kit Boas-vindas entregue no início do nosso onboarding
  • Wellhub: acesso facilitado a academias
  • Conexa Saúde: plataforma digital para serviços de saúde
  • Oportunidades de desenvolvimento contínuo e crescimento interno
  • Universidade Corporativa
  • Cultura voltada à inovação e ao empreendedorismo 

🔹BASE DE TRABALHO:

Vaga para atuação na Pedra Branca, em Palhoça/SC.

 

🔹QUEM SOMOS E QUAL O NOSSO PROPÓSITO? 💙

Criada para abrigar marcas que atuam de forma independente umas das outras, a R.brands é uma house of brands, ou seja, uma casa de marcas que serve para abraçar diversas outras, cada uma com suas próprias características e DNA.

A nova identidade assume uma essência mais dinâmica, estratégica e conectada com o novo momento da empresa.

Como house of brands, nosso foco é desenvolver e gerir marcas de estilo de vida baseado em atividade, que conectem, inspirem e emocionem. Nosso propósito? Inspirar e habilitar pessoas a serem a melhor versão de si mesmas.

Nosso nome, R.brands, vem do termo r.evolution, que reúne em si referências à revolução que estamos construindo e à evolução que estamos vivenciando. Por aqui, uma grande transformação está acontecendo e o ponto presente no nosso nome não é um ponto final, mas sim um novo ponto de partida.

Atualmente, trabalhamos com 3 marcas: INVICTUS e BR FORCE, no segmento tático, e GALAPAGOS, no segmento outdoor. Cada uma delas possui objetivos específicos e personalidade própria, porém, são alinhadas ao propósito do grupo, permitindo, assim, uma atuação sinérgica e ampla.

Temos um ambiente voltado para alta performance, aprendizado, inovação e levamos muito a sério nossos valores: Integridade, Autorresponsabilidade, Obstinação, Inconformismo, Coragem e Empatia. Eles resumem como as coisas funcionam por aqui e, também, nosso jeito de ser. E aí, se identificou com a R.brands e se acha pronto para encarar esta r.evolução?

by Quickin