Supervisor Comercial

Responsabilidades e atribuições:

 

- Liderar e desenvolver a equipe comercial.

- Mediar e resolver os conflitos da equipe comercial.

- Compreender a capacidade produtiva e logística da empresa.

- Estudar os produtos da empresa: insumos industriais, ferramentas e EPI's. 

- Racionalizar os custos das ações comerciais.

- Avaliar o desempenho, comportamento e os resultados de cada membro da equipe comercial.

- Determinar as escalas e horários da equipe comercial.

- Aplicar e treinar a equipe comercial para prospectar, abordar, perguntar, apresentar as soluções, contornar objeções, vender e aplicar o pós-venda.

- Aplicar role-plays de vendas.

- Executar e ensinar técnicas de vendas: SPIN Selling, empilhamento de valor, gatilhos mentais, entre outras.

- Vender as soluções e produtos da empresa.

- Estabelecer as metas da equipe comercial.

- Conduzir reuniões produtivas e oferecer feedback's construtivos para cada membro da equipe comercial.

- Acompanhar os indicadores de desempenho comercial: faturamento, margem e conversão.

- Apresentar relatórios de gestão comercial, periodicamente.

- Sugerir inovações nos modelos de negócio B2B.

- Aprimorar o processo comercial.

- Analisar as atuações da concorrência.

- Promover as ações mercadológicas.

- Avaliar os canais de vendas atuais e sugerir novos.

- Validar a satisfação dos clientes.

- Preparar a equipe comercial para lidar com as reclamações dos clientes e resolver os problemas.

 

Dias e horários de trabalho:

 

Segunda até sexta-feira: 8h às 12h00; 13h às 18h00.

Sexta-feira: 8h às 12h00; 13h às 17h00.

Obrigatórios:

 

Experiência como Supervisor Comercial ou Gerente de Vendas.

Morar em Belém, Ananindeua ou Marituba - PA.

Domínio do Microsoft Excel.

Habilidade com um software de gestão comercial, ou CRM.

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

 

Será um diferencial:

 

Experiência numa empresa distribuidora.

 

Competências comportamentais desejadas:

 

Liderança.

Assertividade.

Resolutividade.

Convencimento.

Mediação.

Produtividade.

Oratória.

Benefits