Buscamos uma pessoa para atuar como Co-Founder / Partner – Sales & Marketing, assumindo papel central na construção comercial da empresa. Essa pessoa será sócia estratégica, responsável por liderar vendas, marketing digital e go-to-market, com mentalidade de dona(o) do negócio.
Responsabilidades
Estratégia e Go-to-Market
Estruturar e executar a estratégia comercial e de marketing da empresa
Definir ICP, proposta de valor, posicionamento e narrativa de mercado
Evangelizar o mercado sobre o uso de telemetria via smartphone e prevenção de acidentes
Vendas (Hands-on)
Atuar diretamente em vendas consultivas B2B (frotas leves e corporativas)
Conduzir degustações, provas de conceito (POCs) e pilotos com clientes
Entrar “no chão do cliente”, entendendo dores reais e ajustando discurso e produto
Construir e gerenciar funil de vendas (CRM, pipeline, métricas)
Marketing Digital e Growth
Criar e operar a máquina de aquisição digital (inbound, outbound, automações)
Liderar campanhas de marketing digital, eventos e estratégias de growth
Integrar marketing, vendas e produto em um fluxo contínuo de aprendizado
Liderança e Parceria
Atuar como sócio(a), com autonomia para decisões e forte responsabilidade por resultados
Trabalhar em estreita colaboração com o fundador e o time técnico
Ajudar a preparar a empresa para rodadas de investimento e crescimento acelerado
Perfil Buscado
Mentalidade de dono(a), autonomia elevada e forte orientação a resultados
Perfil híbrido entre vendas e marketing, capaz de executar e não apenas planejar
Alta resiliência, energia e conforto com pressão e incerteza de ambiente startup
Excelente comunicação, capacidade de influência e evangelização
Disponibilidade para presença eventual em São Paulo e trabalho em campo com clientes
Experiência Desejada
Experiência prévia em startups ou empresas que escalaram vendas digitais
Vivência em construção de máquinas digitais de vendas (growth / marketing 4.0)
Experiência vendendo soluções B2B, preferencialmente para frotas ou mobilidade
Histórico de lançamento de produto inovador no mercado
Avaliação de Perfil
Alinhamento psicológico com autonomia, dominância e comunicação
Avaliação por ferramentas de perfil comportamental (ex.: DISC ou Big Five)
Diferenciais
Experiência em vendas para frotas leves, gestão de frotas ou telemetria
Vivência em startups que escalaram produtos digitais B2B
Experiência prática em pilotos, POCs e processos de evangelização de mercado
Experiência prévia como sócio(a), founder ou intrapreneur
Modelo de Contratação e Remuneração
Formato: PJ
Remuneração fixa + Equity + plano de saúde Sul América
Ajustes de remuneração previstos após tração comercial e/ou rodada de investimento