Account Executive

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira significativa de clientes (key accounts)
• Atuar de forma consultiva, construindo relacionamentos de longo prazo
• Realizar reuniões presenciais recorrentes (semanais) com clientes
• Atuar na geração e condução de novos negócios
• Interagir com decisores de alto nível, como CIOs, CTOs e líderes de tecnologia
• Trabalhar em conjunto com times técnicos e internos para construção de propostas
• Acompanhar pipeline, previsibilidade de receita e metas comerciais
   
  
  

• Experiência prévia como Account Executive, Account Manager ou função comercial B2B
• Vivência com gestão de carteira e relacionamento com clientes estratégicos
• Experiência com vendas consultivas e ciclo de vendas complexo
• Conhecimento técnico em tecnologia (cloud, infraestrutura, colaboração digital, etc.) – não precisa ser profundo, mas é essencial ter repertório para dialogar com áreas técnicas
• Experiência em negociação com stakeholders de alto nível (C-level)
• Disponibilidade para reuniões presenciais frequentes (Belo Horizonte)