Consultor(a) Comercial Pl/Sr - Field Sales

Sobre a empresa:

Atuamos no segmento de Tecnologia para logística. Especializada nas áreas de Planejamento, Otimização de Recursos e Gestão Logística Operacional, nos posicionamos como um parceiro essencial para empresas no setor de transportes. Temos como foco ajudar essas empresas a alcançar novos patamares de eficiência, segurança e qualidade de serviço.

Sobre a vaga:

Você será responsável pela abertura e gestão de contas estratégicas, conduzindo negociações consultivas de ponta a ponta. Procuramos alguém com perfil hunter, forte capacidade analítica e habilidade de construir parcerias sólidas com grandes empresas.

ATUAÇÃO HÍBRIDA EM ALPHAVILLE/SP

Principais atividades:

• Gerenciar o ciclo completo de relacionamento com clientes internacionais estratégicos;
• Liderar prospecção ativa e consultiva de novas contas dentro e fora do Brasil;
• Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders (inclusive C-Level);
• Construir planos de conta com foco em expansão, fidelização e maximização de valor;
• Ser ponte entre cliente e áreas internas como Produto, Operações e Estratégia;
• Acompanhar KPIs, oportunidades de upsell/cross-sell e garantir a satisfação contínua;
• Atuar de forma colaborativa com o time de vendas, trazendo inteligência de mercado internacional.

Requisitos Necessários:

• Experiência em vendas B2B complexas com foco em contas estratégicas ou enterprise;
• Experiência em vendas SAAS;
• Histórico de gestão de contas internacionais e/ou atuação em mercados globais;
• Perfil hunter e mindset de construção com visão estratégica de negócio;
• Excelente comunicação e capacidade de influenciar diferentes níveis de decisão;

Requisitos desejáveis:

• Experiência em empresas de operações logísticas ou em tecnologia para logística (ex: softwares de gestão de rotas, frotas, TMS, WMS);
• Inglês avançado/fluente para negociações, apresentações e gestão de contas globais.