Consultor(a) Comercial Pl/Sr - Field Sales

Sobre a empresa:

Atuamos no segmento de soluções tecnológicas aplicadas à cadeia logística, com foco em planejamento, otimização de recursos e gestão operacional. Nosso propósito é apoiar empresas do setor de transportes na melhoria contínua de seus processos, promovendo maior eficiência, segurança e qualidade nos serviços prestados.

Sobre a vaga:

Você será responsável pela abertura e gestão de contas estratégicas, conduzindo negociações consultivas de ponta a ponta. Procuramos alguém com perfil hunter, forte capacidade analítica e habilidade de construir parcerias sólidas com grandes empresas.

ATUAÇÃO HÍBRIDA EM ALPHAVILLE/SP

Principais atividades:

• Gestão do relacionamento com contas estratégicas de atuação nacional e internacional;
• Prospecção ativa e consultiva de novas oportunidades de negócio no Brasil e no exterior;
• Condução de negociações de alta complexidade com diferentes níveis decisórios;
• Desenvolvimento de planos de conta com foco em expansão, retenção e geração de valor;
• Interface entre clientes e áreas internas (Produto, Operações, Estratégia, entre outras);
• Acompanhamento de indicadores de desempenho, oportunidades de crescimento e satisfação dos clientes.

Requisitos Necessários:

• Experiência em vendas B2B complexas com foco em contas estratégicas ou enterprise;
• Experiência em vendas SAAS;
• Perfil hunter e mindset de construção com visão estratégica de negócio;
• Excelente comunicação e capacidade de influenciar diferentes níveis de decisão;
• Disponibilidade de viagens.

Requisitos desejáveis:

• Experiência em empresas de operações logísticas ou em tecnologia para logística (ex: softwares de gestão de rotas, frotas, TMS, WMS);
• Inglês avançado/fluente para negociações, apresentações e gestão de contas globais.