Pessoa Consultora Comercial - Closer B2B

Estamos apoiando cliente na busca de uma pessoa com perfil consultivo, comunicativo e analítico para atuar com venda de sistemas de gestão. A missão desse profissional será conduzir o processo de vendas com foco em entender as necessidades do cliente, apresentar soluções e garantir negociações claras, eficientes e bem-sucedidas.

Você será responsável por:

• Realizar apresentações remotas do sistema para leads qualificados (pré-agendados ou captados diretamente);
• Compreender o cenário atual do cliente, suas dores e identificar como o sistema pode ajudá-lo;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
• Conduzir negociações e esclarecer dúvidas sobre funcionalidades, valores e processo de implantação;
• Registrar todas as etapas da negociação no CRM (PipeDrive), mantendo o funil de vendas sempre atualizado;
• Acompanhar propostas estagnadas e realizar reabordagens estratégicas;
• Garantir uma transição eficiente do cliente para o time de implantação após o fechamento da venda;
• Participar de reuniões de alinhamento e planejamento comercial;
• Contribuir com sugestões de melhoria contínua nos processos e abordagens comerciais.

Para se destacar nesta posição, você deve possuir:

✅ Experiência anterior com vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
✅ Habilidade em negociação e comunicação clara e empática;
✅ Organização para lidar com CRM e conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente;

✅ Familiaridade com apresentações remotas e atendimento comercial online;
✅Conhecimento básico de ferramentas como Google Workspace (Docs, Planilhas), PipeDrive (ou outros CRMs).

Será diferencial se você tiver:

• Experiência anterior com venda de software;
• Conhecimento em gestão financeira;
• Vivência com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, BANT).

Benefits