Consultor de Implantação de Máquina de Vendas

Venha fazer parte do maior hub de impulsionamento de negócios que transforma as empresas latino-americanas em potências de venda!

Aqui, prezamos pelos nossos valores e nos dedicamos a vivência-los:

Resultados, Respeito, Agilidade, Desenvolvimento, Confiança e Futuro.

Responsabilidades:

• Orientar os clientes na implantação da Máquina de Vendas;
• Realizar o Kickoff com os clientes para obter um overview da estrutura atual, alinhar expectativas e apresentar metodologia que será utilizada;
• Apresentar aos clientes o conceito de CAC, LTV e fazer análise de CAC/LTV das operações comerciais dos clientes;
• Apresentar a importância da Definição do ICP - Perfil Ideal de Cliente para otimização de tempo e recursos e realizar com o cliente a Análise;
• Identificar e sugerir o melhor canal de vendas do cliente;
• Idetificar e sugerir melhoria sobre fonte de prospecção de leads/clientes (Inbound e Outbound);
• Realizar entrevistas com o time dos clientes (normalmente 05 pessoas) para identificar gargalos, entender rotinas, extrair problemas e desenhar processos, propor scripts;
• Apresentar o modelo de estruturação da Matriz RFV (Recência, Frequência e Valor) e solicitar os dados de vendas dos últimos 12 meses;
• Analisar relatórios de vendas e performance dos clientes para fornecer um melhor entendimento do negócio para sugerir e definir as melhores estratégias comerciais;
• Analisar a OTE do cliente e propor o modelo de OTE SalesClube para o cliente, seguindo praticas do mercado que o cliente está inserido, para que se tenha um nivel de personalização;
• Apresentar diagnóstico com base no cenário atual identificado e propor plano de ação;
• Identificar steck de ferramentas utilizadas pelos clientes (CRM, VOIP, integradores de msg, entre outras) e acompanhar a área de OPS nas reuniões para análise de CRM;
• Orientar os clientes sobre os indicadores que devem ser acompanhados e ajudar a elaborar o Plano de Ação (5W2H) semanalmente;
• Realizar o acompanhamento da operação depois das ferramentas implementadas e as estratégias definidas para levantamento dos resultados alcançados x metas durante o período de operação assistida, fase em que poderá propor os ajustes necessários (processos, discursos, etc);
• Aplicar treinamento sobre Atendimento Humanizado aos times dos clientes;
• Treinar equipe de gestores do cliente para a implementação de rotinas como reuniões de One on One, Feedback Método SCI, dailys, como elaborar PDI e realizar feedback de ligações, entre outros;
• Atualizar-se sobre os segmentos com os quais trabalhamos para entender tendências e práticas que podem auxiliar nas operações.

Habilidades e Comportamentos:

• Resiliência;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Trabalho em equipe;
• Organização e disciplina;
• Auto Gestão;
• Auto motivação;
• Capacidade analítica;

Requisitos:

• Vivência na área comercial;
• Experiência em estruturação de operações comerciais;
• Conhecimento de inside sales;
• Conhecimento em CRM;
• Ferramentas de gestão;
• Técnicas de vendas;
• Visão de mercado

Benefits