A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.
Estamos buscando um Business Development Representative (BDR) Pleno para fortalecer nossa equipe e garantir que cada etapa do nosso pipeline de vendas seja realizada com excelência e eficiência. O BDR Pleno tem um papel estratégico, pois trabalha na linha de frente da geração de negócios, identificando e qualificando potenciais clientes com um nível de experiência que permite uma abordagem consultiva e assertiva.
Responsabilidades:
1. Abertura de portas - Sales Engagement - Inside Sales
· Prospectar ativamente novas empresas para ofertar os nossos serviços, nos vários canais e principalmente telefone;
· Acompanhar empresas e seus principais decisores via Linkedin para encontrar oportunidades de engajamento, tirando a percepção de cada prospect de uma abordagem massificada;
· Fazer a apresentação introdutória da Sales Impact com nosso posicionamento, soluções e diferenciais;
· Participação em feiras setoriais e eventos;
· Visitar eventos com alta probabilidade de geração de oportunidades em clientes que estamos buscando;
· Preparar visita e prospecção, estudando as empresas, escolhendo quem tem perfil e identificando os executivos que vai procurar;
· Abordar os executivos de marketing e vendas.
2. Qualificação de oportunidades
Vale tanto para as oportunidades geradas das atividades de Sales Engagement como de oportunidades vindas de inbound ou indicação.
· Qualificar os prospects que manifestaram interesse por nossas soluções, com o objetivo de:
· Validar se o prospect tem o perfil que estamos buscando;
· Qualificar se há uma dor, necessidade ou desejo que nossa solução resolve;
· Validar, quando possível, se a busca de uma solução é uma prioridade atual para o executivo e/ou empresa;
· Acompanhamento do Briefing e Proposta
· Caso o prospect tenha perfil e necessidade, orquestrar o agendamento de uma reunião de briefing, envolvendo o time da Sales Impact, para levantarmos todas as informações necessárias para a construção de uma proposta;
· Participar da reunião de briefing.
· Participar da apresentação da proposta.
· Enviar proposta
· Acompanhamento da oportunidade
· Abertura das oportunidades no Pipedrive/CRM logo no início
· Atualização a cada novo passo ligado à oportunidade no CRM
· Ajudar a manter o cliente engajado e interessado até o encerramento da oportunidade, com perda ou ganho.
- Experiência anterior como BDR, SDR ou em funções similares no setor de vendas B2B.
- Habilidade comprovada em gestão de leads e relacionamento com clientes.
- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de conduzir conversas significativas com leads.
- Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas.
- Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com SDRs, executivos comerciais e outros membros do time.
- Orientação a resultados, foco em metas e proatividade na gestão de oportunidades.
- Conhecimento de técnicas de qualificação e desenvolvimento de negócios.
Salário fixo + variável mensal
Modelo PJ
Modelo híbrido de atuação