Business Development Representative (BDR) Pleno

PJ, São Paulo Hybrid

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.

Estamos buscando um Business Development Representative (BDR) Pleno para fortalecer nossa equipe e garantir que cada etapa do nosso pipeline de vendas seja realizada com excelência e eficiência. O BDR Pleno tem um papel estratégico, pois trabalha na linha de frente da geração de negócios, identificando e qualificando potenciais clientes com um nível de experiência que permite uma abordagem consultiva e assertiva.

Responsabilidades:

 

1.      Abertura de portas - Sales Engagement - Inside Sales

·       Prospectar ativamente novas empresas para ofertar os nossos serviços, nos vários canais e principalmente telefone;

·       Acompanhar empresas e seus principais decisores via Linkedin para encontrar oportunidades de engajamento, tirando a percepção de cada prospect de uma abordagem massificada;

·       Fazer a apresentação introdutória da Sales Impact com nosso posicionamento, soluções e diferenciais;

·       Participação em feiras setoriais e eventos;

·       Visitar eventos com alta probabilidade de geração de oportunidades em clientes que estamos buscando;

·       Preparar visita e prospecção, estudando as empresas, escolhendo quem tem perfil e identificando os executivos que vai procurar;

·       Abordar os executivos de marketing e vendas.

 

2.      Qualificação de oportunidades

Vale tanto para as oportunidades geradas das atividades de Sales Engagement como de oportunidades vindas de inbound ou indicação.

·       Qualificar os prospects que manifestaram interesse por nossas soluções, com o objetivo de:

·       Validar se o prospect tem o perfil que estamos buscando;

·       Qualificar se há uma dor, necessidade ou desejo que nossa solução resolve;

·       Validar, quando possível, se a busca de uma solução é uma prioridade atual para o executivo e/ou empresa;

·       Acompanhamento do Briefing e Proposta

·       Caso o prospect tenha perfil e necessidade, orquestrar o agendamento de uma reunião de briefing, envolvendo o time da Sales Impact, para levantarmos todas as informações necessárias para a construção de uma proposta;

·       Participar da reunião de briefing.

·       Participar da apresentação da proposta.

·       Enviar proposta

·       Acompanhamento da oportunidade

·       Abertura das oportunidades no Pipedrive/CRM logo no início

·       Atualização a cada novo passo ligado à oportunidade no CRM

·       Ajudar a manter o cliente engajado e interessado até o encerramento da oportunidade, com perda ou ganho.

 

Requirements

- Experiência anterior como BDR, SDR ou em funções similares no setor de vendas B2B.

- Habilidade comprovada em gestão de leads e relacionamento com clientes.

- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de conduzir conversas significativas com leads.

- Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas.

- Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com SDRs, executivos comerciais e outros membros do time.

- Orientação a resultados, foco em metas e proatividade na gestão de oportunidades.

- Conhecimento de técnicas de qualificação e desenvolvimento de negócios.

Benefits

Salário fixo + variável mensal

Modelo PJ

Modelo híbrido de atuação