Analista de Desenvolvimento de Negócios

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time.

Buscamos um(a) profissional na região de Manaus com experiência comprovada em pré-vendas outbound para integrar nosso time de Desenvolvimento de Negócios.

Você será responsável por realizar atividades de prospecção e qualificação estratégica para um cliente específico, com foco em empresas da Zona Franca de Manaus.

O que você vai fazer no dia a dia? 📌 

• Mapear decisores estratégicos (Diretor de Planta, Gerente de Operações, Gestor de P&D) de empresas da Zona Franca de Manaus que possuem obrigações de investimento em Pesquisa & Desenvolvimento (P&D).
• Realizar abordagens multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn) com os decisores mapeados.
• Conduzir diagnósticos iniciais para validar o fit técnico e regulatório dos prospects.
• Investigar e analisar bases públicas e dados regulatórios (como SUFRAMA e pautas do CAES) para identificar oportunidades comerciais.
• Manter o CRM sempre atualizado com histórico de interações, estágio de cada lead e informações estratégicas.
• Monitorar movimentações relevantes das empresas-alvo (novas implantações, fusões, aumento de PPB).
• Preparar os leads qualificados para repasse ao time de vendas do cliente.
• Trabalhar com foco em metas de geração de oportunidades qualificadas.

O que buscamos? 🎓 

• Ensino médio completo.
• Experiência como SDR ou pré-vendas B2B em vendas consultivas.
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e organização de pipeline.
• Experiência com prospecção multicanal (e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn).
• Domínio em Excel ou Google Sheets para manipulação de dados.
• Excelente comunicação escrita e verbal com diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil proativo, resiliente e analítico, com boa escuta ativa.
• Perfil investigativo e curioso: buscamos alguém com iniciativa para conduzir conversas exploratórias de forma estratégica, investigando o contexto do lead para identificar com precisão se a solução proposta faz sentido.

Será um diferencial se você também tiver:

• Ensino superior cursando ou completo.
• Experiência com prospecção no setor de tecnologia, inovação ou indústria.
• Domínio do LinkedIn Sales Navigator. 
• Habilidade em pesquisa de mercado e análise de bases regulatórias (SUFRAMA, CAES).

Como funciona nosso processo seletivo? 👥 

Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa.

Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase:

💬 Entrevista com o RH – Conheceremos mais sobre você e suas experiências. 
🧠 Etapa de testes – Avaliação de conhecimentos técnicos e habilidades necessárias para a função. 
🎯 Entrevista com o gestor – Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área. 
 📞 Roleplay – Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação. 
🥳 Contratação – Se tudo der certo, você será parte do nosso time!

Benefits