Analista de Desenvolvimento de Negócios / SDR - Sênior

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, fortalecendo nosso time comercial com um novo desafio: buscamos um profissional com perfil consultivo, visão executiva e habilidade em gerar conexões de alto valor para apoiar o crescimento estratégico de projetos de grande porte.

Essa posição é para quem vai além da prospecção tradicional. Você será responsável por atuar com grandes contas, conduzindo um ciclo de vendas longo, de alto ticket médio, e com uma abordagem consultiva e relacional, dialogando com executivos C-Level e participando ativamente da construção de oportunidades estratégicas.

O que você vai fazer no dia a dia? 📌

• Dominar, planejar e executar o processo de prospecção e vendas outbound voltado a grandes empresas, priorizando prospects estratégicos e conduzindo todas as etapas do funil de prospecção.
• Atuar de forma consultiva e executiva, interagindo diretamente com tomadores de decisão de alto nível (CEOs, Diretores e VPs).
• Apresentar de forma estratégica soluções em tecnologia (Cloud, Infraestrutura, Cibersegurança, Data Center, entre outras).
• Coletar e analisar informações estratégicas sobre potenciais clientes, entregando insights relevantes para o time de executivos comerciais.
• Manter o CRM atualizado e garantir a gestão eficiente do pipeline, acompanhando cada oportunidade conforme a evolução no funil.
• Preparar materiais executivos, apresentações e apoiar reuniões comerciais com leads qualificados.
• Participar ativamente das reuniões comerciais, compartilhando aprendizados e contribuindo para a melhoria contínua da estratégia de prospecção.
• Executar processos e estratégias definidos pela diretoria de operações de Sales Development.

• Ensino superior em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com grandes contas e ciclo de vendas complexos.
   
• Vivência em prospecção no setor de tecnologia (Cloud, Infraestrutura, SAP, Cibersegurança, Data Center, etc).
   
• Postura executiva e maturidade para conduzir negociações estratégicas com alto nível de interlocução.
   
• Domínio em técnicas avançadas de vendas e gestão de pipeline em CRM.
   
• Pacote Office intermediário (Outlook, Word, PowerPoint, Excel).

 Essa é uma vaga para quem quer atuar de forma estratégica, com grandes empresas e alto impacto nos resultados. Uma posição de prospecção consultiva de alto nível, com foco em relacionamento, visão de negócio e crescimento conjunto com grandes parceiros.

Como funciona nosso processo seletivo? 👥 

Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa.

Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase:

💬 Entrevista com o RH – Conheceremos mais sobre você e suas experiências. 
🎯 Entrevista com o gestor – Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área. 
 📞 Roleplay – Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação. 
🥳 Contratação – Se tudo der certo, você será parte do nosso time!

Benefits