Analista de Desenvolvimento de Negócios - SDR

A Sales Impact é a equipe nº 1 em geração de demanda B2B. Somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a expertise de especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time para atuar em novos projetos no segmento de tecnologia.

Buscamos profissionais com experiência em prospecção B2B para atuar como SDR conduzindo abordagens consultivas, qualificando oportunidades e conectando empresas a soluções estratégicas nas áreas de infraestrutura, inteligência artificial e tecnologia corporativa.

Essa pessoa será responsável por conduzir o primeiro contato com decisores, investigar cenários, identificar dores reais de negócio e gerar reuniões qualificadas para o time de vendas, atuando em projetos com diferentes níveis de complexidade e maturidade tecnológica.Esta publicação reúne três frentes diferentes, e o direcionamento para cada projeto será feito conforme o perfil e experiência do candidato.

Se você tem experiência com prospecção ativa, vendas consultivas e interesse em tecnologia, essa vaga é para você.

Sobre os projetos
Os SDRs poderão atuar em um dos seguintes contextos:

1) Infraestrutura crítica e Data Centers
Prospecção consultiva para empresas com operações de missão crítica, ambientes híbridos e alta dependência de conectividade e disponibilidade tecnológica.

2) Geração de demanda com IA
Atuação em operação de alto volume, utilizando ferramentas de inteligência artificial para escalar prospecções, qualificar leads e alimentar o funil comercial com oportunidades reais.

3) Soluções de tecnologia corporativa
Prospecção para empresas médias e grandes, apresentando soluções de:

Experiência digital do colaborador (DEX)
Gestão de ativos de TI (ITAM)
Com abordagem consultiva para áreas de TI, infraestrutura, operações e tecnologia.

• Prospectar empresas dentro do perfil ideal (ICP).
• Realizar abordagens outbound multicanal:Telefone
  E-mail
  LinkedIn
  WhatsApp
• Conduzir conversas consultivas para identificar dores e oportunidades.
• Qualificar leads com metodologias de vendas.
• Agendar reuniões para o time de vendas.
• Registrar interações e oportunidades no CRM.
• Manter cadências organizadas e disciplinadas.
   
  Requisitos gerais
• Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales.
• Vivência com prospecção outbound B2B.
• Familiaridade com CRM e cadências de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina de processo.
   
  Requisitos técnicos por projeto (diferenciais)
• Os candidatos podem ser direcionados para o projeto mais aderente ao seu perfil técnico.

 

Projeto de Infraestrutura Crítica e Data Centers

Desejável familiaridade ou rápida curva de aprendizado em:

• Data Centers e colocation
• Infraestrutura crítica
• Ambientes híbridos (on-premise + cloud)
• Cloud (AWS, Azure, GCP)
• Conectividade e carriers
• Redundância e alta disponibilidade
• Continuidade de negócio (Disaster Recovery)

 

Projeto de Geração de Demanda com IA

Desejável:

• Experiência com prospecção de alto volume.
• Uso de ferramentas de automação e IA para vendas.
• Vivência com discadores, CRM e plataformas de cadência.
• Conhecimento em metodologias como SPIN, BANT ou GPCT.

 

Projeto de Tecnologia Corporativa (DEX e ITAM)

Desejável:

• Experiência com vendas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas.
• Contato com decisores de TI ou áreas técnicas.
• Vivência em vendas consultivas.
• Familiaridade com temas como:Digital workplace
• Experiência do colaborador
• Gestão de ativos de TI
• Infraestrutura ou service desk

 

Perfil comportamental

• Comunicação clara e profissional.
• Escuta ativa e abordagem consultiva.
• Resiliência e constância em prospecção.
• Curiosidade para aprender sobre tecnologia.
• Organização e foco em metas.
   

Diferenciais gerais

• Experiência em vendas de tecnologia.
• Atuação com contas enterprise.
• Conhecimento em SPIN, BANT, MEDDIC ou GPCT.
• Experiência com decisores técnicos.

 

Como funciona nosso processo seletivo? 👥 

Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa.

Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase:

Entrevista com o RH – Conheceremos mais sobre você e suas experiências. 
Entrevista com o gestor – Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área. 
Roleplay – Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação. 
Contratação – Se tudo der certo, você será parte do nosso time!

Benefits